同時(shí)，通過(guò)品牌形象的建設，企業(yè)將成為一種文化的代表符號，并最終代表一種生活方式、代表一種消費化的個(gè)人品位。在這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代里，生活方式營(yíng)銷(xiāo)尊重顧客的需求，企業(yè)本身也將從這種對顧客需求的滿(mǎn)足中獲得巨大的回報。渠道只圈不管
　　
　　在產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式基本同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
　　
　　眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規模的招商活動(dòng)，在全國范圍內構建了品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖網(wǎng)絡(luò )。而且在縣一級的市場(chǎng)商業(yè)區，幾乎都能見(jiàn)到大大小小家紡企業(yè)扎堆開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的情況。
　　
　　連鎖加盟模式是家紡終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的“硬件”部分，而銷(xiāo)售服務(wù)提升則是其終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的“軟件”部分，二者均是家紡企業(yè)塑造“品牌效應”的重要舉措；
　　
　　在實(shí)際的渠道擴張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。
　　
　　這樣的渠道開(kāi)發(fā)模式導致一些管理和維護不當的家紡品牌，其終端流失率甚至達到了40%。

　　面對這樣高的市場(chǎng)流失，不少廠(chǎng)家還是不顧一切地開(kāi)展大規模的招商工作，期望拉進(jìn)來(lái)新的加盟商來(lái)替代流失的經(jīng)銷(xiāo)商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區域市場(chǎng)反復消耗，無(wú)法獲得持續穩定的市場(chǎng)收益和地位。
　　
　　真正健康的渠道開(kāi)發(fā)模式應該是這樣的：首先開(kāi)墾荒地，然后把開(kāi)墾下來(lái)的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實(shí)實(shí)在在的牧場(chǎng)。也就是說(shuō)，家紡行業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)應該要從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的數量增長(cháng)逐步轉變?yōu)樽非箐N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)量，從多開(kāi)店到有選擇地開(kāi)店、從開(kāi)小店到開(kāi)大店、從只圈不管到幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。
　　
　　綜上所述，家紡行業(yè)主要存在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我們相信，家紡行業(yè)只有妥善解決以上三大問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)才能健康發(fā)展。而不斷地完善“設計+買(mǎi)手”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式、從生活方式與品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐漸追求數量與質(zhì)量并重，這樣的三個(gè)方向，正是家紡行業(yè)解決行業(yè)三大弊病的必由之路。
　　
　　

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