3、團購的增長(cháng)
　　
　　團購是一個(gè)重要的市場(chǎng)。銷(xiāo)售的本質(zhì)含意不是賣(mài)出產(chǎn)品，而是創(chuàng )造客戶(hù)。團購的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)人員和團購單位的溝通，順利實(shí)現銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員更多更快更有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)，是團購銷(xiāo)售的生命線(xiàn)。銷(xiāo)售活動(dòng)是一個(gè)工作流程，成功不僅需要運氣，更需要銷(xiāo)售人員步步踏實(shí)，力爭使拜訪(fǎng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節都能促成銷(xiāo)售。把銷(xiāo)售活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節都做好并不一定能成功，但如果有一個(gè)環(huán)節沒(méi)做好，銷(xiāo)售就可能會(huì )失敗。以下是團購銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題：
　　
　�。�1）和誰(shuí)談生意，這是一個(gè)問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一定要找準關(guān)鍵人物，避免敲錯門(mén)，找錯人。成功溝通的一個(gè)前提是溝通雙方身份地位平等，對重要的大客戶(hù)，銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商親自拜訪(fǎng)是成功的前提。
　　
　�。�2）不要向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，要用利益去打動(dòng)客戶(hù)。正如著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家戈德曼博士所說(shuō)：“區分一流業(yè)務(wù)員和二流業(yè)務(wù)員的標準就是看他是否掌握并利用向客戶(hù)推銷(xiāo)利益的原則�！�
　　
　�。�3）用低價(jià)吸引客戶(hù)，會(huì )使企業(yè)無(wú)利可圖。滿(mǎn)足客戶(hù)需求比低價(jià)更能打動(dòng)客戶(hù)。每一筆團購業(yè)務(wù)，都會(huì )引來(lái)眾多的競爭對手。銷(xiāo)售人員要想方設法讓客戶(hù)重視你，在眾多競品中脫穎而出。
　　
　�。�4）21世紀的營(yíng)銷(xiāo)準則是：如果不能有所創(chuàng )新，企業(yè)就會(huì )像潮水退后滯留在沙灘上的魚(yú)蝦一樣坐以待斃。當傳統的組建業(yè)務(wù)隊伍上門(mén)拜訪(fǎng)的團購銷(xiāo)售模式行不通時(shí)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員動(dòng)腦筋，把終端變成了團購的主戰場(chǎng)。聰明的人會(huì )抓住每一個(gè)機會(huì )。聰明的銷(xiāo)售人員發(fā)現有一些個(gè)人也想占團購優(yōu)惠的便宜時(shí)，就把“散客”組織起來(lái)做團購，擴大了團購機會(huì )，擴大了銷(xiāo)量。