家紡品牌渠道擴張模式是人所共知的特許加盟店模式，家紡品牌試圖用經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售量的增加與銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數量是成正比的。如果銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不善導致閉店，銷(xiāo)售量也不會(huì )跟著(zhù)下降，因為一批新的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )取代原來(lái)的位置。位置可以取代，但市場(chǎng)地位的損失是無(wú)法抹去的。加盟商的經(jīng)營(yíng)失敗直接就會(huì )影響家紡品牌在一塊區域的市場(chǎng)地位。最近在一些行業(yè)流行其去加盟化的風(fēng)潮，去加盟化就是指慢慢減少加盟店的數量，通過(guò)代理或直營(yíng)店的方式來(lái)運作品牌。家紡品牌行業(yè)是否適用去加盟化呢？我們聽(tīng)到了正反兩方面的聲音。
　　
　　第一種聲音是有必要去加盟化。在三四年前如果哪個(gè)品牌提出去加盟化就會(huì )被其他品牌嘲笑，認為是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸。而在2012年的現在，家紡品牌面對幾百個(gè)加盟店有種顫抖的感覺(jué)，一是因為市場(chǎng)不好做，二是因為沒(méi)有足夠的管理能力。加盟店店面形象不統一;服務(wù)顧客缺乏技巧;急功近利的進(jìn)行價(jià)格戰，導致品牌價(jià)格體系崩潰。這些負面的影響一直存在，在今年市場(chǎng)銷(xiāo)售出現問(wèn)題時(shí)，就集體的爆發(fā)出來(lái)，并且危害越來(lái)越明顯。尤其是促銷(xiāo)戰，導致品牌價(jià)格不穩定，讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑，知道為什么雙十一家紡品牌網(wǎng)購如此兇猛嗎？就是因為線(xiàn)下銷(xiāo)售已經(jīng)讓消費者喪失了信心。既然都是便宜貨，為什么不在網(wǎng)上買(mǎi)呢？還圖個(gè)方便。
　　
　　第二種聲音是不要去加盟化。家紡品牌能有今時(shí)今日的成就是因為加盟模式，這種模式被證明過(guò)是現在的家紡品牌發(fā)展壯大的唯一途徑，而且風(fēng)險性低，比直營(yíng)模式要靈活的多。雖然加盟模式有種種弊端，但在大方向上，加盟模式還是家紡品牌最應該走的路。