終端建設并非“水到渠成”
　　
　　鄭洪偉：我覺(jué)得，在過(guò)去的十幾年里，中國紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，尤其是家紡行業(yè)，在需求的推動(dòng)下一直以外延擴張為發(fā)展模式，這種發(fā)展模式使渠道推動(dòng)了品牌的發(fā)展，如果沒(méi)有廣大的代理商去經(jīng)營(yíng)品牌，品牌就不可能出現和發(fā)展。所以，我對過(guò)去的理解是渠道成就品牌。
　　
　　但是現在我們發(fā)現有一個(gè)很大的變化渠道在變，傳統意義上的渠道是指百貨店和街邊店，現在是商場(chǎng)和電商兩種渠道在快速分化、瓦解原來(lái)的渠道體系，在中國，渠道成本不斷地提升，消費者的消費理念也在不斷地改變。在需求的推動(dòng)下，中國很多產(chǎn)品已經(jīng)走到了供需平衡，甚至供大于求的狀況，我覺(jué)得未來(lái)是產(chǎn)品為王、品牌為王的時(shí)代。只有好的產(chǎn)品才會(huì )造就好的品牌，更要找到一個(gè)合適的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)，我個(gè)人認為這就是一個(gè)渠道，只有在強有力的品牌和產(chǎn)品的作用下，這個(gè)渠道才會(huì )發(fā)揮作用，這是我對這兩者間的關(guān)系的理解。
　　
　　宋玉惠：我們是做內衣行業(yè)的，說(shuō)到渠道，愛(ài)慕這些年來(lái)一直非常注重渠道的發(fā)展，因為它和品牌的發(fā)展是相輔相成的。愛(ài)慕從成立以來(lái)一直注重多品牌的發(fā)展策略，現在除了女士?jì)纫庐a(chǎn)品之外，我們還有男士、兒童等個(gè)性化的產(chǎn)品等，這就要求我們擁有多元化的渠道。近年來(lái)，隨著(zhù)中國消費市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，渠道的多樣化對我們提出了更高的要求，比如除了傳統的百貨店以外，我們還有一些街邊店、專(zhuān)賣(mài)店，還有這些年隨著(zhù)大型購物中心的發(fā)展，我們又推出了一種新的模式，即“一家人生活館”的新模式，其整合了各個(gè)品牌不同的終端渠道的特點(diǎn)，形成一站式的購物方式，為消費者提供了更方便、更快捷、更溫馨、更有情感價(jià)值的終端服務(wù)。我認為渠道也應該注重打造品牌，因為這是和消費者見(jiàn)面最直接的表現形式。
　　
　　李凱洛：在企業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，渠道的價(jià)值已不用去評判，有一句古話(huà)叫“水到渠成”，今天反過(guò)來(lái)講，叫“渠成水到”，如果渠成了水自然也就到了，在中國水還有財富的意思。但是“渠成水到”有一個(gè)條件，要有質(zhì)量高的渠，否則就無(wú)法引到水。無(wú)論是面對電商，還是購物中心，企業(yè)都要重構自己對渠道的判斷，這對于中國企業(yè)是最難的。在未來(lái)5年，渠道發(fā)展更看重一個(gè)店鋪所帶來(lái)的成效是什么？現在，國際品牌特別是快銷(xiāo)品牌算的都是單店的戰績(jì)，就是說(shuō)一個(gè)店所完成的業(yè)績(jì)及所產(chǎn)生的渠道附加值都是值得我們重新思考的。所以，我。相信，家紡行業(yè)應該通過(guò)觀(guān)察服裝行業(yè)這幾年走過(guò)的路，反思渠道到底是什么，以及如何通過(guò)渠道把握企業(yè)的命脈