在內“憂(yōu)”外“患”雙面夾擊下，中國絲綢業(yè)選擇從已被國內消費者普遍認可的家紡產(chǎn)品發(fā)力或將成為我國絲綢業(yè)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)的突破口。
　　
　　發(fā)達經(jīng)濟體消費持續低位，歐盟需求萎縮，絲綢企業(yè)坐等外貿訂單生產(chǎn)的日子難以為繼，積極拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)成為絲綢企業(yè)尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)方式的方向。
　　
　　日前，由商務(wù)部和北京市人民政府等牽頭支持，浙江省商務(wù)廳、四川省商務(wù)廳、山東省貿促會(huì )、市商務(wù)委共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動(dòng)，參展省市精心挑選了47家重點(diǎn)絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門(mén)引導絲綢企業(yè)打開(kāi)內銷(xiāo)之門(mén)的一種積極方式。
　　
　　外患：訂單萎縮成常態(tài)
　　
　　“去年死高利貸，今年上半年死互保圈，下半年死無(wú)訂單……這局面遲早要來(lái)�！苯z綢之路董事長(cháng)凌蘭芳在7月4日的微博這樣寫(xiě)道。
　　
　　據商務(wù)部旗下中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心近日提供的《2012年繭絲綢行業(yè)研究報告》顯示，受歐洲主權債務(wù)危機持續惡化、美國經(jīng)濟低位徘徊以及日本經(jīng)濟災后需長(cháng)期恢復等因素影響，世界經(jīng)濟將面臨“二次探底”的風(fēng)險不斷增加，世界絲綢市場(chǎng)消費增長(cháng)難度較大，下半年我國主要絲綢出口市場(chǎng)需求難有大起色。
　　
　　“由于國際市場(chǎng)不景氣，國外消費市場(chǎng)萎縮，2012年上半年我們鼎盛絲綢面料產(chǎn)品的出口量減少了近1/3�！�
　　
　　這是江蘇一家中小民營(yíng)絲綢企業(yè)的原料出口現狀，然而這并不是個(gè)案，幾乎整個(gè)絲綢行業(yè)乃至紡織業(yè)都出現了這種尷尬。
　　
　　在勞動(dòng)力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價(jià)增量減的局面短期內很難改變。此外，國際市場(chǎng)競爭更趨激烈。由于歐美等多個(gè)國家在資金和技術(shù)上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動(dòng)力成本，還有更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，出口的棉紗以及家紡產(chǎn)品比我國更具價(jià)格優(yōu)勢，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。
　　
　　內憂(yōu)：轉型升級壓力大
　　
　　企業(yè)轉型無(wú)疑要更新設備、加大研發(fā)以及培養和引進(jìn)人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負重、貸款難等成了企業(yè)轉型的間接阻礙，不斷高企的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉型之路進(jìn)退維谷。
　　
　　報告顯示，自2011年以來(lái)，我國物價(jià)指標持續走高，原材料、資源、能源、運輸、土地等要素價(jià)格出現全面上漲的局面；“用工荒、招工難”現象加劇了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。紡織行業(yè)已經(jīng)由“高增長(cháng)，低成本”進(jìn)入了“低增長(cháng)，高成本”。
　　
　　此外，現行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉型壓力，促使企業(yè)在轉型升級過(guò)程中，無(wú)法投入充足的資金到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、人才培養、品牌建設等重要環(huán)節。
　　
　　“絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，轉型升級更加困難。加之絲綢行業(yè)成本積累速度非常緩慢，有的企業(yè)依靠別的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)反哺，但我們達利一直‘專(zhuān)注絲綢’，這就會(huì )遇到很多的困難�！边_利絲綢（浙江）有限公司副總經(jīng)理寇勇琦在接受《中國企業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)。
　　
　　吳建華則指出人才成本是大問(wèn)題。由于技術(shù)工人老齡化情況的出現，而絲綢對技術(shù)經(jīng)驗的依賴(lài)，讓人才問(wèn)題在轉型期凸顯無(wú)疑。目前國內絲綢科技人才的存量和質(zhì)量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配；而高等院校中培養絲綢專(zhuān)業(yè)方向的院校招生人數較少，專(zhuān)業(yè)課程設置上明顯弱化，專(zhuān)業(yè)人才儲備嚴重不足，企業(yè)求賢如渴。
　　
　　此外，融資貸款的不利政策也讓中小企業(yè)在轉型過(guò)程中困難重重。
　　
　　應對：從家紡消費突破
　　
　　國際市場(chǎng)疲軟，出口困難的情況短時(shí)間內難以改善，然要開(kāi)啟國內絲綢消費之門(mén)也未必立竿就能見(jiàn)影。由于絲綢企業(yè)長(cháng)期以出口為主，在國內市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設依然薄弱，搭建中國絲綢品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )戰略平臺需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
　　
　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)雷利民在接受《中國企業(yè)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，要擴大絲綢的內銷(xiāo)市場(chǎng)，首先要提高國內消費者對絲綢產(chǎn)品的認知，這與生產(chǎn)企業(yè)轉型升級、絲綢產(chǎn)品的設計水平，還有企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等都息息相關(guān)，絲綢企業(yè)應根據國內市場(chǎng)的消費特點(diǎn)，調整產(chǎn)品結構，加強產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)力度。
　　
　　隨著(zhù)人們對高品質(zhì)生活方式的追求，家紡類(lèi)絲綢產(chǎn)品呈現良好發(fā)展態(tài)勢。據國家統計局數據顯示，2011年全國蠶絲被產(chǎn)量達2046萬(wàn)條，同比增長(cháng)19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　隨著(zhù)人均GDP的提高，國內對中高檔消費品需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統消費品進(jìn)一步鞏固和提高的同時(shí)，家紡產(chǎn)品中的蠶絲被、針織產(chǎn)品、裝飾絲綢等非傳統性產(chǎn)品有很大提升空間，也是未來(lái)國內市場(chǎng)絲綢產(chǎn)品消費的熱點(diǎn)。
　　
　　業(yè)內有專(zhuān)家認為，企業(yè)應該緊緊抓住絲綢家紡系列產(chǎn)品逐漸獲得國內消費者廣泛認同的契機，以家紡產(chǎn)品為跳板，通過(guò)做優(yōu)做精家紡產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面重塑絲綢新形象，從而帶動(dòng)其它絲綢產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。
　　
　　在談及家紡產(chǎn)品的內銷(xiāo)市場(chǎng)前景時(shí)，雷利民樂(lè )觀(guān)看待�！昂芏嘁痪�(xiàn)品牌，其生產(chǎn)的蠶絲被、家紡產(chǎn)品都用到了絲綢，絲綢家紡有望成為未來(lái)國內絲綢消費市場(chǎng)的熱點(diǎn)。