點(diǎn)評：20年來(lái)，羅萊公司保持了良好的發(fā)展勢頭，連續7年榮登國內床品市場(chǎng)占有率第一。今年正值該公司20周年華誕，羅萊為此展開(kāi)了眾多的活動(dòng)。這些活動(dòng)的主旨只有一個(gè)：拉近與消費者的距離，提高品牌認知度。很多品牌并不重視終端感受，而是一味地尋找加盟商。而加盟商也是根據品牌在消費者心目中的地位來(lái)決定將代理哪個(gè)品牌。因此，讓品牌走入終端是最有效的提高企業(yè)績(jì)效的辦法，也是吸引更多加盟商的根本之道。
　　
　　4.尋求合作
　　
　　事件回放：夢(mèng)潔“寐”品牌與意大利手工玻璃品牌VENINI攜手在長(cháng)沙舉辦展覽，這是VENINI繼2011年九十周年慶全球巡回展后第二次在中國展出�；顒�(dòng)誠邀了近百名“寐”的VIP客戶(hù)，展出了VENINI各個(gè)時(shí)期的藏品40余件。VENINI時(shí)尚奢華的藝術(shù)品與“寐”高貴優(yōu)雅的寢居文化相結合，摒棄刻意的裝飾，苛求每一處細節的完美。奇妙的手工玻璃、柔順的真絲面料、上等的埃及長(cháng)絨棉，在材質(zhì)的混搭以及色彩的碰撞中，營(yíng)造出獨具品位的家居氛圍。
　　
　　點(diǎn)評：事實(shí)上，民光家紡與夢(mèng)潔“寐”都是通過(guò)跨界合作尋找更大的市場(chǎng)空間，兩者的方式卻略有不同。前者通過(guò)自身涉足第二產(chǎn)業(yè)來(lái)推動(dòng)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售；而后者則是通過(guò)與國際大牌并肩同行，提高產(chǎn)品的知名度。夢(mèng)潔“寐”定位高端，既然是高端品牌就應有高端的姿態(tài)，只與受到高端市場(chǎng)認可的品牌合作，這樣才能相得益彰，共享彼此的客戶(hù)資源。
　　
　　5.尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)
　　
　　事件回放：年逾80歲的內蒙古鑫隆防寒制品廠(chǎng)董事長(cháng)孫鳳琴透露了她的下一個(gè)夢(mèng)想：?jiǎn)��?dòng)“羊絨回收工程”。她打算等時(shí)機成熟時(shí)，回收市場(chǎng)上尤其是“絨頂”品牌的羊絨被。這樣做的目的，一方面是避免浪費，踐行國家低碳環(huán)保、節能減排的號召，通過(guò)回收羊絨被芯，按照鑫隆廠(chǎng)的專(zhuān)利配方重新分解，織造成汽車(chē)墊、帳篷等多種產(chǎn)品，將羊絨用于更廣泛的領(lǐng)域；二是打造一條生產(chǎn)、銷(xiāo)售、回收、折價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　點(diǎn)評：“羊絨回收工程”是難得的“一箭多雕”的好項目。它不僅實(shí)現了低碳環(huán)保的目標，還成就了一條羊絨被產(chǎn)業(yè)鏈，將羊絨產(chǎn)品更大范圍地推廣到應用中，讓更多消費者感受到羊絨帶來(lái)的舒適感。同時(shí)，這將大大提高品牌的聲譽(yù)。家紡一直被認為是沒(méi)有后續服務(wù)的行業(yè)，品牌也從不向消費者作出退換承諾。然而“絨頂”將改變這一陳規，敢于回收產(chǎn)品的品牌一定是質(zhì)量過(guò)硬的品牌。只是目前要回收全國的羊絨被似乎還很困難�！拔蚁Ｍ麑⑻烊坏臇|西發(fā)揮到極致�！边@是孫鳳琴回收羊絨夢(mèng)想的初衷，讓人不得不佩服一位八旬老人的長(cháng)遠見(jiàn)地。