家居行業(yè)要想從松散型過(guò)渡到緊密型，進(jìn)行整個(gè)行業(yè)資源的大整合，還需要很多的合作基礎，這些基礎包括：研發(fā)系統創(chuàng )新、終端專(zhuān)賣(mài)店建設、贏(yíng)利模式探索、整合資源能力提升等方面，這些均是深層次的整合，需要行業(yè)間進(jìn)行更深入的嘗試和探討。同時(shí)，家紡企業(yè)若想在跨界聯(lián)盟中獲得成功，首先要增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，因為跨界聯(lián)盟的目的是實(shí)現強強聯(lián)合、共同發(fā)展，企業(yè)只有不斷增強自身的實(shí)力，才能實(shí)現“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越遠、越走越寬。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)搭上“時(shí)尚快車(chē)”
　　
　　新聞回放
　　
　　2月14日“情人節”，由華誼兄弟股份影視公司精心巨制的年度愛(ài)情大片《LOVE》在萬(wàn)眾期待的目光中上映。作為該影片的合作伙伴，水星家紡早在電影上映前就借機為品牌做宣傳。首先，水星家紡在品牌官方網(wǎng)站上發(fā)布了與電影《LOVE》共同合作的消息，同時(shí)還貼出了“《LOVE》+水星家紡”的宣傳海報；其次，水星家紡在官方微博上發(fā)起了轉微博獲電影首映禮門(mén)票的“微活動(dòng)”，吸引了眾多網(wǎng)友轉發(fā)跟帖；最后，水星家紡淘寶旗艦店還推出了購買(mǎi)《LOVE》電影門(mén)票贈送紀念版水星抱枕以及限量版優(yōu)惠婚慶套件等多項促銷(xiāo)活動(dòng)。水星家紡如此大規模的借勢宣傳，引起了業(yè)內人士的廣泛關(guān)注。
　　
　　上海水星控股集團、上海水星家用紡織品公司董事長(cháng)李裕杰表示：“‘LOVE，我會(huì )負責的’是電影《LOVE》的主題宣言，水星家紡此次攜手電影《LOVE》，目的是共同傳達出一種‘愛(ài)’的理念。愛(ài)不僅僅是愛(ài)情，更是親情、友情，我們更想通過(guò)電影傳達一種‘大愛(ài)’的精神。而且，水星家紡的廣告語(yǔ)‘戀一張床，愛(ài)一個(gè)家’也是在傳達一種愛(ài)的理念，這與電影《LOVE》不謀而合�？梢哉f(shuō)，水星家紡此次與電影《LOVE》聯(lián)手，是一次成功的合作，而成功的關(guān)鍵則在于對愛(ài)的理念追求的相一致�！�
　　
　　業(yè)內觀(guān)點(diǎn)
　　
　　劉拓上海勁釋咨詢(xún)有限公司品牌顧問(wèn)
　　
　　現在的家紡市場(chǎng)已過(guò)了單打獨斗的時(shí)代，能夠綜合性的運用當下最熱門(mén)的話(huà)題、平臺和渠道來(lái)宣傳品牌、銷(xiāo)售產(chǎn)品，才是制勝的關(guān)鍵。在家紡行業(yè)中，很多企業(yè)都基于對現實(shí)的考慮，埋頭苦干，忙著(zhù)擴大規模、增加產(chǎn)能，將更多的精力放在了產(chǎn)業(yè)的縱向延伸上，其實(shí)企業(yè)可以換一種營(yíng)銷(xiāo)思路，環(huán)顧一下四周，從橫向上發(fā)展，將多種平臺和渠道串聯(lián)，“跳出”產(chǎn)業(yè)“看”產(chǎn)業(yè)，使企業(yè)搭上當下的焦點(diǎn)事件，當然這種“搭配”不能是刻意的模仿，要結合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品特點(diǎn)，做到和諧統一，否則就會(huì )“東施效顰”，得不償失。
　　
　　在媒介碎片化、分眾化趨勢越來(lái)越突出的時(shí)代，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇到前所未有的挑戰，技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了目不暇接的新媒體形式，以往的營(yíng)銷(xiāo)，是由商家提供內容，但隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的變更，不同領(lǐng)域的傳播渠道不再涇渭分明，消費者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂(lè )趣，自己決定選擇要看什么，并可以自由地上傳內容，成為品牌的傳播者。營(yíng)銷(xiāo)者也開(kāi)始在這個(gè)變“平”的世界中深入地理解并運用新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　
　　家紡禮品風(fēng)生水起
　　
　　新聞回放
　　
　　6月初，浙江頤佳愛(ài)布藝家居品牌成功入選為2012年浙商投資（中國）城市展示會(huì )指定禮品。同時(shí)，在北京、上海、深圳等地舉辦的禮品展上，家紡企業(yè)也隨處可見(jiàn)。據統計，近幾年間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售額的20%~30%左右。如此大的市場(chǎng)，為家紡禮品化的發(fā)展創(chuàng )造了無(wú)限商機。
　　
　　作為中國家紡禮品專(zhuān)業(yè)提供商，尚喜麗家紡營(yíng)運總監李忠表示，家紡禮品市場(chǎng)運營(yíng)與傳統家紡銷(xiāo)售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費人群去定位，才能做出受市場(chǎng)歡迎的家紡禮品，而不是簡(jiǎn)單的把家紡產(chǎn)品拿到禮品市場(chǎng)去銷(xiāo)售。如傳統家紡產(chǎn)品主要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市，而家紡禮品不走傳統渠道。
　　
　　業(yè)內觀(guān)點(diǎn)
　　
　　吳啟峰著(zhù)名家紡營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來(lái)的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類(lèi)產(chǎn)品當做禮品，具有很多優(yōu)勢。首先，家紡類(lèi)產(chǎn)品比煙酒類(lèi)產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類(lèi)產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、企業(yè)會(huì )議、員工福利也適合送一些家紡類(lèi)產(chǎn)品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時(shí)，在企業(yè)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)的logo,?同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類(lèi)產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、家具市場(chǎng)綁定在一起。市場(chǎng)上的多樣屋、特力屋等家居專(zhuān)賣(mài)店的家紡類(lèi)產(chǎn)品逐漸走俏市場(chǎng)，帶給了消費者耳目一新的體驗。同時(shí)，市場(chǎng)上出現的購買(mǎi)家具送床品的現象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　嬰童家紡或將成“潛力股”
　　
　　新聞回放
　　
　　6月1日“兒童節”，本刊記者在對嬰童家紡銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行調查時(shí)發(fā)現，目前市面上并沒(méi)有太多專(zhuān)門(mén)賣(mài)嬰兒家紡產(chǎn)品的品牌，消費者沒(méi)有很大的選擇余地。即便是行業(yè)龍頭企業(yè)夢(mèng)潔、羅萊，其嬰幼品牌也不是每個(gè)商場(chǎng)都可以找到。在新光天地、雙安商場(chǎng)等為代表的高端渠道中，也僅有兩個(gè)品牌在銷(xiāo)售嬰兒床品。其中最常見(jiàn)的品牌是麗嬰房，其嬰兒床品是連同嬰兒床一起銷(xiāo)售的。
　　
　　事實(shí)上，嬰幼家紡產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)需求量。中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華表示，中國每年有600萬(wàn)個(gè)新生兒降生，由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱，所需要的被子、枕頭種類(lèi)繁多，有的家庭為一個(gè)嬰兒甚至要準備十余種家紡產(chǎn)品，其中包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子、被子，以及適宜嬰兒不同時(shí)間頭部發(fā)育的各種內芯的枕頭。這些產(chǎn)品一套就要售價(jià)上千元，如此一算每年嬰兒家紡用品市場(chǎng)就應有25億元的銷(xiāo)售額。
　　
　　業(yè)內觀(guān)點(diǎn)
　　
　　李健全穩健醫療集團董事長(cháng)兼總裁
　　
　　據有關(guān)部門(mén)預測，從2012年開(kāi)始到2016年，我們將迎來(lái)第五輪嬰兒潮。穩健醫療集團旗下的子公司——全棉時(shí)代，計劃在這五年內實(shí)現母嬰用品銷(xiāo)量達到20億元。
　　
　　在近幾年的嬰兒潮中，母嬰行業(yè)涌現了數以千計的企業(yè)，其中，難免有些企業(yè)急功近利，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中采用各種短、平、快的手段，短期來(lái)看，也許會(huì )看到銷(xiāo)量的井噴，但卻往往后續乏力、甚至問(wèn)題不斷。這是因為這些企業(yè)只關(guān)注眼前的經(jīng)濟利益，而忽略了核心的品牌建設。母嬰行業(yè)是一個(gè)高關(guān)注度的行業(yè)，80后的年輕一代父母受教育水平較高，他們最關(guān)注的是質(zhì)量安全、品牌口碑。其實(shí)，紡織企業(yè)想要進(jìn)入嬰童市場(chǎng)并不難，只要把握好質(zhì)量這一關(guān)，消費者自然會(huì )心甘情愿地為產(chǎn)品買(mǎi)單。