5.尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)
　　
　　事件回放：年逾80歲的內蒙古鑫隆防寒制品廠(chǎng)董事長(cháng)孫鳳琴透露了她的下一個(gè)夢(mèng)想：?jiǎn)��?dòng)“羊絨回收工程”。她打算等時(shí)機成熟時(shí)，回收市場(chǎng)上尤其是“絨頂”品牌的羊絨被。這樣做的目的，一方面是避免浪費，踐行國家低碳環(huán)保、節能減排的號召，通過(guò)回收羊絨被芯，按照鑫隆廠(chǎng)的專(zhuān)利配方重新分解，織造成汽車(chē)墊、帳篷等多種產(chǎn)品，將羊絨用于更廣泛的領(lǐng)域；二是打造一條生產(chǎn)、銷(xiāo)售、回收、折價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　點(diǎn)評：“羊絨回收工程”是難得的“一箭多雕”的好項目。它不僅實(shí)現了低碳環(huán)保的目標，還成就了一條羊絨被產(chǎn)業(yè)鏈，將羊絨產(chǎn)品更大范圍地推廣到應用中，讓更多消費者感受到羊絨帶來(lái)的舒適感。同時(shí)，這將大大提高品牌的聲譽(yù)。家紡一直被認為是沒(méi)有后續服務(wù)的行業(yè)，品牌也從不向消費者作出退換承諾。然而“絨頂”將改變這一陳規，敢于回收產(chǎn)品的品牌一定是質(zhì)量過(guò)硬的品牌。只是目前要回收全國的羊絨被似乎還很困難�！拔蚁Ｍ麑⑻烊坏臇|西發(fā)揮到極致�！边@是孫鳳琴回收羊絨夢(mèng)想的初衷，讓人不得不佩服一位八旬老人的長(cháng)遠見(jiàn)地。
　　
　　6.與實(shí)力渠道保持一致
　　
　　事件回放：新光天地是卡撒天嬌北京銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的一個(gè)渠道，同時(shí)該品牌在此常年保持同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售前三的成績(jì)。對于品牌與渠道的關(guān)系，卡撒天嬌北京分公司經(jīng)理鄭加杰更愿意稱(chēng)之為配合而非簡(jiǎn)單的租賃。他認為兩者相協(xié)調最為重要。因為商場(chǎng)的定位決定了消費群體的定位，品牌的定位決定了是否與商場(chǎng)匹配，從而實(shí)現在商場(chǎng)長(cháng)久立足并與之共同發(fā)展。與一流的渠道合作給企業(yè)帶來(lái)的利潤不容小覷。
　　
　　點(diǎn)評：2011年，卡撒天嬌在新光天地僅一家專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額達就到500萬(wàn)元，利潤占15％左右。這與一些品牌反映的在商場(chǎng)設專(zhuān)柜利潤低的情況截然相反。其中很重要的原因要歸屬于新光天地從不過(guò)分頻繁地打折促銷(xiāo)，而是每年固定兩次，力度合理。雖然活動(dòng)力度次數少，卻絲毫沒(méi)有影響消費者的購物熱情，反而還使其愈發(fā)珍惜。打折促銷(xiāo)是品牌和商場(chǎng)都喜歡的一種銷(xiāo)售模式，然而過(guò)多的活動(dòng)對雙方都是一種負擔。打折活動(dòng)過(guò)于頻繁會(huì )擾亂正常的價(jià)格體系，過(guò)分壓縮品牌的利潤空間。只有降低促銷(xiāo)活動(dòng)的數量，提高促銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量，品牌才能心甘情愿的參加，才能夠形成一個(gè)從商場(chǎng)到品牌再到消費者都滿(mǎn)意的良性循環(huán)。
　　
　　7.跨界發(fā)展
　　
　　事件回放：民光家紡在尚街Loft上�；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園區建立了一個(gè)為婚紗攝影配套、主打家紡婚慶特色產(chǎn)品的現代婚慶家紡藝術(shù)平臺——“民光家紡婚慶生活館”�；閼c生活館內陳列了多款專(zhuān)門(mén)設計的浪漫系列婚慶新品，展示了婚慶家紡流行趨勢，同時(shí)還提供了數個(gè)造型別致的婚紗攝影景點(diǎn)。情侶們在拍攝之余，可直接選購婚慶產(chǎn)品，并參考婚慶居室色彩搭配，提升了傳統家紡品牌在青年消費群體中的影響力。據悉，尚街Loft上�；榧喫囆g(shù)產(chǎn)業(yè)園是上海最大的以婚紗攝影為主線(xiàn)的時(shí)尚文化生活創(chuàng )意集聚地。
　　
　　點(diǎn)評：我國最近5年來(lái)平均每年約有811萬(wàn)對新人登記結婚。預計2012年上海結婚的新人超過(guò)15萬(wàn)對。在新婚消費方面，新居用品的添置約占婚慶總消費的27%，有88%的新人需要拍攝婚紗照。隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)，以及人們對現代社會(huì )時(shí)尚的追求，使得大眾生活中婚慶消費需求不斷提升，中國婚慶文化也將走向更個(gè)性化和時(shí)尚化。面對如此龐大的婚慶市場(chǎng)，上海龍頭家紡率先邁出了一步，跨界婚紗攝影產(chǎn)業(yè)，打造紡織時(shí)尚企業(yè)。
　　
　　8.生活問(wèn)題解決專(zhuān)家
　　
　　事件回放：浙江奧坦斯布藝有限公司在今年的春夏家紡展上推出了墻布產(chǎn)品。墻布并不是新產(chǎn)品，在建材市場(chǎng)早已出現布藝墻紙，即裝飾墻布。墻布的特點(diǎn)是有質(zhì)感、無(wú)毒、透氣、吸聲、靜電少等。雖然墻布本身十分環(huán)保，但是由于市場(chǎng)上的墻布大多仍然需要與涂料搭配使用，大大減少了產(chǎn)品的環(huán)保性。而奧坦斯墻布不僅具備了其他墻紙的功效，而且由于固定方式不同，避免了使用涂料、黏合劑，因此不會(huì )產(chǎn)生刺鼻氣味，非常環(huán)保。這一特點(diǎn)帶來(lái)的進(jìn)一步優(yōu)勢就是能夠實(shí)現迅速入住，節約了時(shí)間成本，這對酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。很多家裝設計師也對此類(lèi)產(chǎn)品有偏好，因為可以縮短消費者的等待時(shí)間，在拎包入住時(shí)不會(huì )被環(huán)保問(wèn)題困擾。
　　
　　點(diǎn)評：現在，越來(lái)越多的人對普通壁紙又愛(ài)又恨。愛(ài)是因為其為家居環(huán)境帶來(lái)的立體裝飾效果，恨是因為壁紙的環(huán)保問(wèn)題、清洗問(wèn)題都沒(méi)有很好地解決。奧坦斯墻布系列第一次參展，就有很多經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商慕名而來(lái)，可見(jiàn)好產(chǎn)品還是具有廣大的空間。很多企業(yè)認為產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng )新空間，事實(shí)上，在原有產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，解決消費者生活中出現的與紡織產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，同樣能搏出一片天空。
　　
　　二不為
　　
　　1.不盜鏈、不侵權
　　
　　事件回放：富安娜、羅萊兩大家紡上市企業(yè)對簿公堂，緣起一場(chǎng)盜鏈侵權風(fēng)波。2009年9月至10月，羅萊家紡利用Google競價(jià)排名，宣傳“買(mǎi)富安娜，到LOVO”等虛假信息，并將鏈接指向羅萊家紡的電子商務(wù)網(wǎng)站。富安娜積極維權，于2010年向北京市海淀區人民法院提起訴訟，案件歷時(shí)3年，歷經(jīng)兩次開(kāi)庭，羅萊最終敗訴。
　　
　　點(diǎn)評：中國家紡的網(wǎng)絡(luò )侵權、設計侵權一度曾甚囂塵上。一是因為維權路漫漫，二是礙于情面，很多品牌選擇沉默。中國家紡行業(yè)一直倡導良性、健康、有序的競爭環(huán)境，只有營(yíng)造出良好的市場(chǎng)氛圍，規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，提高行業(yè)整體素質(zhì)，才能推動(dòng)家紡行業(yè)的創(chuàng )新與發(fā)展。
　　
　　行業(yè)內的企業(yè)品牌既是競爭對手，又是合作伙伴。我們提倡企業(yè)間相互交流，相互合作。要加強對員工的教育，不準在消費者中肆意貶低別家企業(yè)及產(chǎn)品的形象，不準哄抬物價(jià)和結成價(jià)格聯(lián)盟，不準以不正常的打折等手段進(jìn)行價(jià)格欺詐，企業(yè)間不能相互打價(jià)格戰，反對一切損害同行和消費者權益的不正當行為。
　　
　　2.不虛假、不過(guò)分宣傳
　　
　　事件回放：意大利對外貿易委員會(huì )知識產(chǎn)權辦公室向中國知識產(chǎn)權局提交了一份“偽意大利”品牌名單，嘉加夢(mèng)家紡“榜上有名”。意大利知識產(chǎn)權辦公室給出的理由是，該品牌隨意在商標中加入“Italy”標識，還在宣傳手冊中多次出現源自意大利、意大利米蘭、佛羅倫薩等誤導消費者的信息。
　　
　　點(diǎn)評：事實(shí)上，現在號稱(chēng)自己“源自意大利”、“來(lái)自法國”、“意大利設計”、“采自法國靈感”的品牌并不少，他們利用這些對國人熟悉而又陌生的國家地名，編造一些相關(guān)的文化故事來(lái)混淆視聽(tīng)，誤導消費者使其以為是國際品牌。有人分析，這是是中國消費者崇洋媚外的心理導致的；還有人認為，是品牌怕消費者對國貨沒(méi)信心。
　　
　　將責任推向消費者是在掩飾品牌本身的過(guò)錯。在此次事件中，外方一直在強調：此次調查和產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)，只是希望中國品牌實(shí)事求是，告訴消費者實(shí)情�，F在很多企業(yè)雖然都把誠信掛在嘴邊，但是卻想盡辦法欺騙消費者并從中謀利。我們鼓勵企業(yè)提高產(chǎn)品附加值，然而提高的方法卻不應如此。從什么時(shí)候開(kāi)始，我們的企業(yè)連說(shuō)出自己產(chǎn)地的這個(gè)實(shí)話(huà)都做不到了？這些“偽意大利”品牌不是對國民消費沒(méi)自信，而是對自己的產(chǎn)品沒(méi)自信，才會(huì )為自己捏造一個(gè)看似美麗的意大利故事。