在外需市場(chǎng)動(dòng)蕩而疲軟等各種經(jīng)濟危機和市場(chǎng)環(huán)境的影響下國內很多家紡、紡織企業(yè)外銷(xiāo)受挫，很多企業(yè)紛紛開(kāi)始外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，難道真的認為國內生意好做?呆在家里做生意就沒(méi)有風(fēng)浪了？其實(shí)，很多外銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉戰家紡內銷(xiāo)，折騰一翻后，失敗的也不再少數。
　　
　　在對這個(gè)話(huà)題進(jìn)行策劃研究之前，跟一位做外銷(xiāo)被子的一個(gè)朋友，進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的交流。這位朋友做被子外銷(xiāo)多年，被子一直銷(xiāo)往西亞、非洲等地區。但是一年前突然決定外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，回來(lái)之后投資國內店鋪、渠道等等，花了將近200萬(wàn)。前幾天跟我們小編交談之際，企業(yè)已然停工，企業(yè)廠(chǎng)房已在對外出租了！他跟我們說(shuō)了一句話(huà)：國內生意也難做！
　　
　　說(shuō)轉型容易，做轉型難，這位朋友告訴我們：外貿和內銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系，在業(yè)內成功轉成內銷(xiāo)的很少。
　　
　　外轉內究竟難在哪呢？無(wú)論是產(chǎn)品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個(gè)長(cháng)期而復雜的過(guò)程，不是每一個(gè)中小企業(yè)都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國外認可的家紡風(fēng)格，國內并不一定接受。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說(shuō)，轉型也不是簡(jiǎn)單地從購買(mǎi)國外畫(huà)稿轉變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場(chǎng)的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業(yè)又怎么能容忍浪費時(shí)間？于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業(yè)的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場(chǎng)的脈搏，企業(yè)走內銷(xiāo)之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶(hù)，還要保持與賣(mài)場(chǎng)、設計師等和溝通交流、合作關(guān)系。從各個(gè)城市的布點(diǎn)到電子商務(wù)的滲透，傳統、新興渠道都不是企業(yè)可以一蹴而就的。漫長(cháng)的過(guò)程必然帶來(lái)高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場(chǎng)商場(chǎng)等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務(wù)B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒(méi)有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
　　
　　面對轉型的層層壓力，除了企業(yè)的自身摸索，政府、協(xié)會(huì )又如何看待轉型，并為轉型提供良策呢？
　　
　　浙江省紹興市貿促會(huì )會(huì )長(cháng)樓芳也表示：“作為政府部門(mén)，我們貿促會(huì )會(huì )起到中介的作用，做一些引導和推動(dòng)，一方面是搭建平臺，不斷創(chuàng )造機會(huì )幫助企業(yè)走出去，去推銷(xiāo)自己、展示產(chǎn)品。第二個(gè)方面，我們也在積極引導企業(yè)轉型，這個(gè)轉型不是純粹的轉型，是內外銷(xiāo)的結合。這些必然帶來(lái)很大的改變，可能產(chǎn)品、參展方式、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等都要轉變。同時(shí)，我們政府也在考慮產(chǎn)業(yè)集群的大力推廣，把企業(yè)打包營(yíng)銷(xiāo)地域的品牌等�？梢哉f(shuō)，從政策上面我們會(huì )給予企業(yè)一定的支持�！�
　　
　　外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的家紡企業(yè)應做好充分的轉型準備，做好以下幾步：
　　
　　第一步，做好市場(chǎng)調研。
　　
　　通過(guò)初步了解國內市場(chǎng)，再結合自身特點(diǎn)，建立設計、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、招商團隊。這些方面的人才缺乏是大多數企業(yè)的難題。除了招募有經(jīng)驗的行業(yè)人士外，外銷(xiāo)企業(yè)也應積極引導原有人才的職能轉換。
　　
　　第二步，根據國內市場(chǎng)的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而確立目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，規劃產(chǎn)品策略，設計滿(mǎn)足國內消費者口味及需求的產(chǎn)品組合。
　　
　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應的渠道及終端營(yíng)銷(xiāo)組合。
　　
　　第四步，籌建專(zhuān)柜、代理或直營(yíng)店面，通過(guò)區域直營(yíng)、試銷(xiāo)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，建設內銷(xiāo)“根據地”。
　　
　　第五步，在樣板市場(chǎng)及運營(yíng)模式成熟后，向更大區域進(jìn)行推廣、擴張。
　　
　　目前國內家紡市場(chǎng)還是大有可圖的，但良機是留給有準備的企業(yè)的。從長(cháng)遠分析，內銷(xiāo)絕不是企業(yè)暫避風(fēng)頭的機動(dòng)手段，外轉內需要企業(yè)結合自身作出長(cháng)遠戰略舉措。外銷(xiāo)型家紡企業(yè)面對的已不是轉與不轉的問(wèn)題，而是如何在內銷(xiāo)市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地的問(wèn)題。如何挖掘潛力，把整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，這才是每一個(gè)想要做大做強的家紡企業(yè)亟需思考的問(wèn)題。