“新晴戶(hù)戶(hù)有歡顏，曬繭攤絲立地干；卻遣繅車(chē)聲獨怨，今年不及去年閑�！弊怨乓詠�(lái)，蘭溪紡織就有良好的基礎，蘭溪所產(chǎn)的絲綢、纖纊（細絲綿）、錦、葛等絲葛織物，在唐朝曾被列為貢品。目前，蘭溪以棉織造為主的休閑織物面料總量居全省第一，各類(lèi)毛巾生產(chǎn)總量居全國第二。

　　“經(jīng)濟危機”、“棉價(jià)大波動(dòng)”、“招工難”、“用工荒”、“漲工資”，一個(gè)個(gè)刺眼的關(guān)鍵詞，一次次考驗著(zhù)蘭溪這座“中國織造名城”的生存和發(fā)展智慧。

　　“錦囊妙計”一：不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)新品

　　“最近這幾年，蘭溪紡織企業(yè)的日子都不會(huì )很好過(guò)�！闭憬�雙燈家紡有限公司董事長(cháng)張健說(shuō)。

　　首當其沖的是原材料成本大起大落。2010年上半年，棉花價(jià)格在上半年瘋漲之后，價(jià)格一度達到3萬(wàn)多元/噸，2011年又跌到2萬(wàn)元/噸，而蘭溪市棉紗用量巨大，一年可達30多萬(wàn)噸。

　　蘭溪紡織行業(yè)秘書(shū)長(cháng)孫建花分析，織布的原材料———棉紗成本占總成本的70%，國內棉紗價(jià)與國際上同比高出3000元/噸。加上用工成本上漲，“眼下國內的紡織業(yè)用工成本比印度、巴基斯坦更高”。而現在的行業(yè)背景是，蘭溪許多紡織企業(yè)都在出口紡織品。來(lái)自蘭溪市紡織行業(yè)協(xié)會(huì )的數據，截至目前，蘭溪共有88家企業(yè)在做出口業(yè)務(wù)。日本、美國、俄羅斯、北歐、南美和非洲國家等市場(chǎng)都有“蘭溪造”的紡織產(chǎn)品。

　　面對成本的壓力，近幾年，“雙燈”自主設計開(kāi)發(fā)了不少新產(chǎn)品，包括提花、印花等多種工藝和花型，同時(shí)研發(fā)了無(wú)捻紗、竹纖維、大豆蛋白纖維、木代爾纖維等多種新材料、高附加值的新產(chǎn)品。

　　“像竹纖維材料，比一般的棉紗毛巾更加抗菌、防臭，更加柔軟光滑，而且吸水性比棉紗還好。像無(wú)捻紗，蓬松度很高，柔軟性也很好�！闭f(shuō)起自主研發(fā)的新產(chǎn)品，“雙燈”副總經(jīng)理章洪富如數家珍。這些新材料產(chǎn)品更加環(huán)保健康，同時(shí)附加值也高，價(jià)格往往比普通毛巾高出許多。

　　“錦囊妙計”二：內外并舉，兩條腿走路

　　擴大內需，成為近年來(lái)“雙燈”的“生存之道”。張健的策略是：“內外并舉，要用兩條腿走路�！蹦壳�，“雙燈”的內銷(xiāo)和出口分別各占50%。

　　雙燈家紡曾以出口為主，產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本、歐美等地，出口約占70%。近些年，尤其2008年全球金融危機之后，世界經(jīng)濟不景氣，出口市場(chǎng)的風(fēng)險越來(lái)越大。有數據顯示，2011年，美國從中國進(jìn)口棉制床品、毛巾減少了2.02億美元，從印度進(jìn)口的金額卻增加了1.27億美元。

　　改制后的雙燈家紡根據市場(chǎng)形勢變化，積極調整了企業(yè)產(chǎn)品結構，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，做大做強自有品牌。2000年以來(lái)，企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)改造，逐步引進(jìn)國內先進(jìn)設備。比如電子提花大劍桿織機設備引進(jìn)后，“雙燈”就開(kāi)發(fā)了不少高檔提花產(chǎn)品，同時(shí)推出高檔毛巾禮盒產(chǎn)品，入駐沃爾瑪、聯(lián)華等國內大型連鎖超市，與其形成長(cháng)期合作，逐步打開(kāi)毛巾高端市場(chǎng)。

　　“當時(shí)僅僅高檔提花的品種就有八九十個(gè)，國內銷(xiāo)售的毛巾品種每年有100多個(gè)�！闭潞楦徽f(shuō)，相比起其他品牌的迅速營(yíng)銷(xiāo)，雙燈品牌更多的是通過(guò)消費者的口碑在擴大影響，這種影響力更加持久。

　　內銷(xiāo)市場(chǎng)隨著(zhù)產(chǎn)品種類(lèi)的增加而逐漸拓展，從原來(lái)占總生產(chǎn)量的30%左右提高到了現在的50%左右。

　　在出口方面，因為日本客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求都很高，省內一度只有“雙燈”一家能接日本市場(chǎng)的訂單。

　　“錦囊妙計”三：延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升發(fā)展空間

　　“現在毛巾花型設計的更換更加頻繁，潮流變化更加快速。以前毛巾產(chǎn)品花樣工藝一般四五年一換，如今更換周期只有一年�！贬槍ι虅�(wù)、會(huì )議等禮品市場(chǎng)，“雙燈”及時(shí)推出了毛巾禮盒系列產(chǎn)品，好看又實(shí)用的毛巾禮品迅速成為市場(chǎng)新寵，甚至還有不少蘭溪本地市民和外地客戶(hù)專(zhuān)門(mén)跑到公司里購買(mǎi)禮盒送人。市場(chǎng)上，禮品毛巾的需求特別旺盛，價(jià)格不菲的禮品毛巾，往往一筆生意就是上千盒。

　　“盡量使用差異化的纖維，比如我們采用了埃及的長(cháng)絨棉，它最早是由英國人發(fā)明的�！�

　　“做高端、高附加值的毛巾產(chǎn)品，一塊普通毛巾只賣(mài)幾塊錢(qián)，一盒禮品毛巾卻能賣(mài)幾十元甚至上百元�！�

　　“建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )�；ㄙM了很多精力做‘雙燈’毛巾入駐大型商場(chǎng)、超市的工作�！�

　　“開(kāi)拓電子商務(wù)渠道。目前，“雙燈”在淘寶網(wǎng)、QQ商城等平臺上都有官方旗艦店。

　　“節能減排，降低成本。棉紗價(jià)格波動(dòng)大，原料就少進(jìn)一點(diǎn)，夠用就行；我們提倡蒸汽和電節約使用，不浪費�！�

　　蘭溪紡織的“錦囊妙計”何其多……由于產(chǎn)業(yè)鏈延伸，蘭溪一家企業(yè)由原先只能承擔簡(jiǎn)單的織造任務(wù)，延伸到服裝加工行業(yè)，現正在生產(chǎn)牛仔面料，訂單一筆接一筆，都來(lái)不及做。