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適者生存---7小時(shí)教您贏(yíng)得市場(chǎng)競爭

 2012-5-28

    隨著(zhù)市場(chǎng)競爭壓力的逐漸增大,每個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著(zhù)巨大的考驗,當然家紡行業(yè)也是如此,最近幾年,家紡作為高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè),各個(gè)品牌,各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的崛起層出不窮,走遍每條街,幾乎都矗立著(zhù)好幾家品牌不相同的家紡專(zhuān)賣(mài)店,如此密集型的家紡店面,競爭也不言而喻地越來(lái)越激烈了,當然每個(gè)家紡加盟商也都在想盡辦法地開(kāi)展自己的生意,都想在激烈的競爭中打贏(yíng)勝仗,搶占市場(chǎng),那么怎樣才能增加行業(yè)銷(xiāo)售,實(shí)時(shí)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?家紡品牌7小時(shí),為您大略解析。

適者生存---7小時(shí)教您贏(yíng)得市場(chǎng)競爭

  1)借力發(fā)力,小眾營(yíng)銷(xiāo)。如針對目標客戶(hù)群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動(dòng)和激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)。
  2)團購直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),通過(guò)重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位,運用福利團購、禮品團購、定制團購、替代品團購等模式提升家紡店贏(yíng)利能力。
  3)實(shí)現顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的家具品牌商等,實(shí)現家紡顧客資源共享,互置顧客資源,實(shí)現產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷(xiāo),以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場(chǎng)的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò )團購等渠道使用效果尤為明顯。
  4)所謂開(kāi)源節流,管控好成本是提高贏(yíng)利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會(huì )成本;從成本中心向利潤中心過(guò)渡,如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶(hù)和喬遷產(chǎn)品用戶(hù)。
   5)針對性營(yíng)銷(xiāo)推廣,與房地產(chǎn)公司、小區物業(yè)、婚慶公司、民政局聯(lián)合推廣。
   6)分發(fā)揮顧客群聯(lián)動(dòng)效應和口碑效應。(7小時(shí))
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