隨著(zhù)本年度廣交會(huì )(春季)略顯慘淡地落幕，外貿嚴峻形勢將持續的事實(shí)更加清晰。作為公認的外貿出口晴雨表，本屆廣交會(huì )成交量的下滑再次提醒人們：全球市場(chǎng)疲軟依舊。本星期四(5月10日)，海關(guān)總署將公布的外貿數據很可能持續低迷，出口同比增速或將繼續處于低位。
　　
　　作為今年外貿工作最重要的任務(wù)，“保十”的壓力日漸凸顯。而作為出口形勢最直接的體會(huì )者，外貿企業(yè)自救的努力并未停止。他們積極探索和拓展著(zhù)自己的生存空間，身處網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的不少中小外貿企業(yè)當前正借助電子商務(wù)創(chuàng )造著(zhù)不同以往的業(yè)績(jì)。
　　
　　一家生產(chǎn)箱包的中型企業(yè)，每年有半數產(chǎn)品超過(guò)200萬(wàn)只箱包是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)往世界各地的，“放在十年前，誰(shuí)都無(wú)法想象會(huì )有這樣的事”，浙江巨龍箱包有限公司董事長(cháng)邵寶玲說(shuō)。電子商務(wù)具備貿易成本低、市場(chǎng)輻射面廣等多種優(yōu)勢。半月談?dòng)浾呓�期在浙江、廣東、江蘇等地走訪(fǎng)發(fā)現，現在有不少中小外貿企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
　　
　　中小企業(yè)出口乘上“網(wǎng)絡(luò )直通車(chē)”
　　
　　在被稱(chēng)為“全球最大小商品集散地”的浙江義烏，玩具商王君萍把電腦擺在了十多平方米的店鋪里，一邊忙著(zhù)與客商談生意，一邊指導兒子在網(wǎng)上與海外客戶(hù)交流。
　　
　　記者在市場(chǎng)里走訪(fǎng)看到，像王君萍這樣網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)做外貿的情形并不少見(jiàn)。義烏市商務(wù)局的統計數據顯示，截至2011年底，4萬(wàn)多名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，超過(guò)40%開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中“網(wǎng)上外貿”占了相當比重。
　　
　　電子商務(wù)帶來(lái)的“網(wǎng)上外貿”同樣出現在廣東。廣州錦淋皮具有限公司董事長(cháng)林偉說(shuō)，他從2007年開(kāi)始在網(wǎng)上做外貿，目前海外客戶(hù)遍布20多個(gè)國家，現在公司80%的銷(xiāo)售額來(lái)自網(wǎng)絡(luò )。
　　
　　佛山市磚一陶瓷總經(jīng)理劉海威說(shuō)，去年下半年開(kāi)始外貿不景氣，他向溫州一些服裝企業(yè)學(xué)習，在網(wǎng)上做外貿，去年年底開(kāi)始在敘利亞等三個(gè)國家建立了電子商務(wù)平臺，“從目前的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)看，效果很不錯�！眲⒑Ｍ�告訴記者。
　　
　　就在企業(yè)紛紛展開(kāi)探索的同時(shí)，電子商務(wù)在外貿領(lǐng)域的應用也引起了商務(wù)主管部門(mén)的注意。浙江省商務(wù)廳去年與阿里巴巴聯(lián)合開(kāi)展對日貿易“網(wǎng)上展示實(shí)樣寄送”工程，半年時(shí)間吸引了近600家浙江外貿企業(yè)加入，80%的樣品被日本買(mǎi)家索取并展開(kāi)貿易洽談。
　　
　　東莞市外經(jīng)貿局副局長(cháng)蔡康說(shuō)，東莞從2009年開(kāi)始與阿里巴巴合作，目前已經(jīng)有幾千家外貿企業(yè)通過(guò)這一平臺開(kāi)展“網(wǎng)上外貿”，“中小企業(yè)做品牌需要大投入，而電子商務(wù)提供了一個(gè)試銷(xiāo)渠道，風(fēng)險相對較小�！�
　　
　　據了解，阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站近幾年發(fā)展迅猛。阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司供應商服務(wù)部市場(chǎng)部總監張華告訴本刊記者，阿里巴巴平臺目前聚集了大約10萬(wàn)家從事外貿業(yè)務(wù)的中小企業(yè)，業(yè)務(wù)對象是該平臺上來(lái)自全球240個(gè)國家和地區的7000多萬(wàn)注冊會(huì )員。
　　
　　“網(wǎng)上外貿”凸顯三大優(yōu)勢
　　
　　中小企業(yè)主和電子商務(wù)平臺負責人普遍反映，網(wǎng)上做外貿一是能明顯降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，二是能靈活應對金融危機、歐債危機以來(lái)持續的短單、小單化趨勢，三是能幫助中小企業(yè)直面終端市場(chǎng)，通過(guò)訂制提升利潤空間。
　　
　　林偉給記者算了一筆賬：在廣州鬧市區開(kāi)一間店鋪，每月租金要十多萬(wàn)元�，F在他通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做外貿，在海外建網(wǎng)站、請專(zhuān)人維護和營(yíng)銷(xiāo)的費用，一年總共只需12萬(wàn)元。
　　
　　邵寶玲也告訴記者，“網(wǎng)上外貿”讓巨龍的經(jīng)營(yíng)成本降低了15%，“特別是在成本上升、外需不振的形勢下，"網(wǎng)上外貿"優(yōu)勢凸顯�！�
　　
　　一些中小企業(yè)主表示，受?chē)�外�?jīng)濟形勢影響，去年下半年以來(lái)，外貿訂單“短單化”“小單化”趨勢逐步加劇，電子商務(wù)的小額外貿正好派上用場(chǎng)。
　　
　　在浙江金華經(jīng)營(yíng)浴室用品的外貿商戶(hù)張軍軍幾年前開(kāi)始在網(wǎng)上做外貿，他說(shuō)，國際金融危機以后，傳統貿易“集裝箱”式的大額交易受到?jīng)_擊，海外買(mǎi)家的采購行為也發(fā)生了變化，小型批發(fā)商高頻率的短單、小單正在取代大中型批發(fā)商的長(cháng)單、大單，這給以跨境小額交易為代表的“網(wǎng)上外貿”提供了新的發(fā)展契機�！艾F在出口總量沒(méi)減，但10萬(wàn)元以下的微小訂單比重增加了近一半�！�
　　
　　中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤認為，電子商務(wù)平臺給中小型民營(yíng)外貿企業(yè)提供的不僅僅是市場(chǎng)，更重要的是讓這些微經(jīng)濟力量有機會(huì )接觸到國際貿易的消費終端，切到海外市場(chǎng)的脈動(dòng)。
　　
　　他說(shuō)，傳統的代工模式留給中國中小型外貿企業(yè)的發(fā)展空間很小，建立渠道和品牌需要大量投入，過(guò)度依賴(lài)中間商又增加了企業(yè)風(fēng)險。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解到一線(xiàn)客戶(hù)的需求，為告別過(guò)去只能被壓在底層、只知道低價(jià)競爭的境遇創(chuàng )造了條件。
　　
　　廣東偉毅集團有限公司總經(jīng)理李文凱向記者談起了他的“網(wǎng)絡(luò )經(jīng)”。偉毅集團現在有6名設計師，過(guò)去量產(chǎn)的衣服一件賣(mài)300元，而現在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做定制設計，客戶(hù)自己量尺寸通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳來(lái)，一件成衣可以賣(mài)到1500元，“現在還只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做內銷(xiāo)，下一步打算開(kāi)拓國際市場(chǎng)�！崩钗膭P說(shuō)。
　　
　　行業(yè)個(gè)案
　　
　　家紡企業(yè)轉型突破行業(yè)困局
　　
　　受宏觀(guān)經(jīng)濟下滑影響，前三個(gè)月家紡行業(yè)面臨十幾年來(lái)罕見(jiàn)銷(xiāo)售負增長(cháng)，部分傳統家紡企業(yè)開(kāi)始全面“觸電”，通過(guò)渠道創(chuàng )新實(shí)現轉型升級，應對行業(yè)困局。
　　
　　素有中國家紡“超市大王”之稱(chēng)的上海紅富士家紡有限公司開(kāi)始全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售。紅富士家紡董事長(cháng)、上海家用紡織品協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)董服龍宣布，紅富士家紡4月網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元大關(guān)，實(shí)現了銷(xiāo)售渠道轉型升級。
　　
　　廣交會(huì )一直被視為中國外貿的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會(huì )上，中國參展廠(chǎng)商對于外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升等擔憂(yōu)之聲不絕于耳。為了應對挑戰，在廣交會(huì )上像紅富士家紡一樣從傳統銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為潮流。
　　
　　董服龍介紹，以前紅富士家紡的主要銷(xiāo)售通道是為商超供貨和出口OEM，全面進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售是公司針對目前新形勢實(shí)現的一次重大轉型升級。公司目前正在拓寬包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、實(shí)體連鎖店面和電視購物銷(xiāo)售在內的全新通路，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(cháng)最為火爆。
　　
　　業(yè)內人士指出，紅富士等企業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)預示著(zhù)中國家紡銷(xiāo)售渠道的轉型升級開(kāi)始加速，家紡電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌都開(kāi)設了自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店。
　　
　　第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)說(shuō)，今年第一季度家紡服裝業(yè)仍然比較低迷，行業(yè)形勢要求家紡業(yè)進(jìn)行轉型升級，其中一個(gè)比較重要的方向就是銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新，通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售擴大市場(chǎng)份額。本次廣交會(huì )的一個(gè)新熱點(diǎn)就是家紡行業(yè)全面進(jìn)軍電子商務(wù)，未來(lái)幾年家紡產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額占整體銷(xiāo)售額將不斷擴大。
　　
　　“未來(lái)家紡電子商務(wù)市場(chǎng)巨大，甚至比家電市場(chǎng)還要大，這個(gè)領(lǐng)域肯定會(huì )培育出國際知名企業(yè)和品牌�！盜DG資本的一位合伙人如是說(shuō)。
　　
　　“傳統家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)銷(xiāo)售，非常重要的一點(diǎn)是要善于學(xué)習和創(chuàng )新商業(yè)模式。在傳統銷(xiāo)售渠道中，企業(yè)是通過(guò)差價(jià)獲利，強調產(chǎn)品的利潤率；電子商務(wù)商業(yè)模式更強調消費者體驗和需求，企業(yè)考慮更多的是市場(chǎng)規模的擴大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立及口碑的形成。如何平衡與傳統銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，分步驟推進(jìn)電子商務(wù)渠道建設非常重要�！鄙虅�(wù)部一位專(zhuān)家建議說(shuō)。
　　
　　“短板”不容忽視
　　
　　電子商務(wù)包括“網(wǎng)上外貿”已經(jīng)引起了政府的高度關(guān)注，被納入了統籌規劃發(fā)展的范疇。
　　
　　去年，商務(wù)部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展指導意見(jiàn)》，提出到2015年規模以上企業(yè)應用電子商務(wù)比例達到80%以上，應用電子商務(wù)完成進(jìn)出口貿易額占中國當年進(jìn)出口貿易總額的10%以上。今年3月底，工信部發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規劃》，提出的目標是，到2015年，經(jīng)常性應用電子商務(wù)的中小企業(yè)占到中小企業(yè)總數的60%以上。
　　
　　一些受訪(fǎng)人士認為，“網(wǎng)上外貿”目前還存在“短板”，要促進(jìn)其快速發(fā)展，必須關(guān)注解決其中最為突出的虛擬渠道誠信問(wèn)題、復合型人才緊缺問(wèn)題。
　　
　　為了打造誠信交易環(huán)境，阿里巴巴僅2011年就清退了6000多家客戶(hù)，以降低交易風(fēng)險，為此一年減少了近億元營(yíng)收。中國電子商務(wù)研究中心研究員馮林說(shuō)，電子商務(wù)的便利性就像一把雙刃劍，一方面節約了貿易成本，但另一方面由于買(mǎi)賣(mài)雙方不見(jiàn)面，網(wǎng)上虛擬交易就比實(shí)體交易蘊含更大風(fēng)險。解決這一問(wèn)題，要靠全面凈化網(wǎng)絡(luò )交易環(huán)境，僅憑某家企業(yè)的“斷腕自查”是不夠的。
　　
　　業(yè)內人士呼吁，加強政企聯(lián)手破解網(wǎng)上貿易“誠信難題”。張華說(shuō)，阿里巴巴去年以來(lái)推出“實(shí)地認證”服務(wù)，由公司遍布全國各地的3000多名銷(xiāo)售人員上門(mén)走訪(fǎng)企業(yè)、登記企業(yè)資質(zhì)，阿里巴巴為此一年投入數千萬(wàn)元，但只能監管?chē)鴥荣u(mài)家，海外買(mǎi)家信息仍然缺失。
　　
　　為此，業(yè)內人士建議依托商務(wù)部門(mén)駐外機構將網(wǎng)上貿易認證納入長(cháng)期業(yè)務(wù)，為企業(yè)發(fā)起的海外買(mǎi)家資質(zhì)認證提供協(xié)助和支持。
　　
　　另一個(gè)亟待解決的問(wèn)題是，既熟悉電子商務(wù)又懂得外貿業(yè)務(wù)的復合型人才缺乏，這導致大量中小企業(yè)想進(jìn)行“網(wǎng)上外貿”卻不知如何下手。
　　
　　中國電子商務(wù)研究中心研究員方盈芝建議，從高職高專(zhuān)院校的專(zhuān)業(yè)設置入手，加大外貿電子商務(wù)復合型人才培養，為企業(yè)破除人才瓶頸。
　　
　　全國人大代表、浙江新光控股集團董事長(cháng)周曉光說(shuō)，世界上已有不少?lài)�家出臺了電子商務(wù)方面的法律，建議我國盡快制定與國際接軌的網(wǎng)絡(luò )交易法，明確網(wǎng)絡(luò )交易雙方，以及交易平臺、支付平臺、配送方、軟件和硬件提供商、基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、接入服務(wù)運營(yíng)商等相關(guān)主體的權利與義務(wù)。(綜合本刊記者張遙、馮雷、潘曄、劉曉午相關(guān)報道)
　　
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　　外貿企業(yè)多招應對出口難
　　
　　多數企業(yè)對新興市場(chǎng)的前景比較認同，但也有不少擔憂(yōu)。一方面，新興市場(chǎng)政策、市場(chǎng)環(huán)境不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)由于價(jià)格、資金等方面的原因，爭取新興市場(chǎng)訂單的能力非常有限。
　　
　　對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊伍存在困難。公司主要是通過(guò)引入先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本。
　　
　　歐美成交金額分別下降5.6%和8.1%，新興市場(chǎng)成交增加4.1%
　　
　　“本屆廣交會(huì )的人流量和意向客戶(hù)數量還說(shuō)得過(guò)去，但當場(chǎng)成交的訂單量很不理想�！边|寧省至信貿易(大連)有限公司執行董事郭陽(yáng)表示，受?chē)�際經(jīng)濟環(huán)境不景氣的影響，與前幾屆廣交會(huì )相比，本屆廣交會(huì )采購商的態(tài)度更加謹慎，最終達成的訂單量也有所下降。
　　
　　廣交會(huì )新聞發(fā)言人劉建軍5月5日在第111屆廣交會(huì )的閉幕式上介紹，本屆廣交會(huì )累計出口成交360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降4.8%和2.3%。這是除2008年國際金融危機期間之外，廣交會(huì )歷史上罕見(jiàn)的成交額明顯下降。
　　
　　歐美市場(chǎng)成交繼續下降是導致本次廣交會(huì )成交額下降的主要原因。受歐債危機影響，歐盟到會(huì )采購商和成交金額分別下降15.5%和5.6%，美國受其就業(yè)形勢嚴峻影響，成交金額下降8.1%，拉動(dòng)成交額下跌。本次廣交會(huì )，印度、巴西、俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)成交增加4.1%，非洲國家成交大幅增長(cháng)了13.5%。
　　
　　“雖然新興市場(chǎng)勢頭強勁，但我國主要傳統市場(chǎng)還是在歐美，新增部分無(wú)法彌補缺口，導致成交額下降�！眲⒔ㄜ姺治稣f(shuō)。
　　
　　中短訂單占比達86.3%，成交額下降給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大不確定性
　　
　　在記者現場(chǎng)走訪(fǎng)的過(guò)程中，多數企業(yè)表示，廣交會(huì )成交額的下降給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的不確定性。隨著(zhù)國內原材料、勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本提高，企業(yè)的競爭優(yōu)勢和利潤空間進(jìn)一步縮��；而訂單的持續下降，降低了企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，從而影響了利潤。
　　
　　接受采訪(fǎng)的大多數中小企業(yè)表示，訂單量減少的同時(shí)，今年廣交會(huì )訂單還呈現“短、小、散”的特點(diǎn)，中短單占比居高不下，長(cháng)單占比依然偏低。
　　
　　本次廣交會(huì )成交訂單中，6個(gè)月以?xún)鹊闹�、短訂單占比達到86.3%，長(cháng)單占比僅為13.7%�！斑@一方面是受?chē)�際金融危機影響，采購商下單謹慎；另一方面也是國內企業(yè)擔心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(cháng)單�！眲⒔ㄜ姳硎�。
　　
　　“去年我們因歐元匯率浮動(dòng)造成的損失將近100萬(wàn)元人民幣。不久前人民幣匯率浮動(dòng)區間的擴大，意味著(zhù)短期交易風(fēng)險可能會(huì )繼續上升，企業(yè)在接受訂單時(shí)對匯率有所顧慮是很正常的�！焙�南省銀湖燈飾有限公司貿易部經(jīng)理楊芬說(shuō)。
　　
　　開(kāi)拓新興市場(chǎng)是生存的保障，但目前仍處在“交學(xué)費”階段
　　
　　“我們已經(jīng)在俄羅斯、南美等國家和地區占有了一定的市場(chǎng)份額。這些國家的市場(chǎng)成長(cháng)空間比較大，將成為公司進(jìn)一步開(kāi)拓的市場(chǎng)�！闭憬�美格爾電氣科技有限公司負責人彭蘇富表示，一方面，在目前歐美訂單受阻的情況下，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，是企業(yè)生存下去的保障；更重要的是，新興市場(chǎng)國家增長(cháng)勢頭明顯，像巴西、南非等新興市場(chǎng)國家的井噴期還未到來(lái)，成長(cháng)空間很大。
　　
　　接受采訪(fǎng)的多數企業(yè)對新興市場(chǎng)的前景比較認同，但同時(shí)也有不少擔憂(yōu)。一方面，相比歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)由于政策、市場(chǎng)環(huán)境等因素帶來(lái)的不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)表示，由于價(jià)格、資金等方面的原因，主動(dòng)爭取新興市場(chǎng)國家訂單的能力非常有限。
　　
　　不少企業(yè)反映，由于經(jīng)驗積累較少，在開(kāi)拓新興市場(chǎng)的過(guò)程中，還處在“交學(xué)費”的階段，對當地管理風(fēng)格、政府作風(fēng)、市場(chǎng)運作規律和特點(diǎn)缺少足夠了解，走了不少彎路。
　　
　　“爭取國外訂單是企業(yè)的自主過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程需要國家提供一定的支持，比如通過(guò)雙邊協(xié)商減少一些國家不合理的貿易保護等，這樣可以讓企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的積極性更高，過(guò)程也會(huì )更加順利�！迸硖K富說(shuō)。
　　
　　在訂單主要來(lái)源國設立辦事處，從原來(lái)的“在家等”變?yōu)楝F在的“找上門(mén)”
　　
　　在應對訂單下滑方面，不少外貿企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，在訂單的主要來(lái)源國設立辦事處，從原來(lái)的“在家等”到現在的“找上門(mén)”，主動(dòng)到客戶(hù)所在的市場(chǎng)了解需求，最大程度地接近客戶(hù)。
　　
　　“除了參加國內展會(huì )，我們還會(huì )到國外參加各種展會(huì )，比如迪拜、邁阿密等地�！鼻鄭u涌森工貿有限公司負責人黃秀生表示，這樣方便及時(shí)了解國際市場(chǎng)行情，展示公司樣品，增加潛在客戶(hù)。
　　
　　小企業(yè)建研發(fā)隊伍存在困難，主要從提高生產(chǎn)效率、減少用工下手降成本
　　
　　“今年原材料、人力成本上漲比較明顯，管理人員的工資上漲5%左右，一線(xiàn)工人的工資上漲10%—15%�！睏罘艺f(shuō)，除此之外，相比外貿景氣的時(shí)候，原材料供應商的風(fēng)險意識提高，原材料采購一般要求現款現貨，除去30%的毛利和客戶(hù)30%的預付訂金，企業(yè)還需墊付40%的資金，這給企業(yè)的現金周轉帶來(lái)很大困難。
　　
　　“面對成本上升和訂單下降的復雜外貿形式，企業(yè)主動(dòng)轉型是唯一的出路�！闭憬�省上虞市風(fēng)帆電器附件有限公司吳首超表示，目前外貿面臨的多重壓力讓企業(yè)轉型升級的愿望更加強烈，畢竟人力、原材料等成本上漲已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉的趨勢，在這種前提下，只有通過(guò)轉型發(fā)展贏(yíng)得生存空間。
　　
　　對于中小企業(yè)來(lái)講，受研發(fā)能力和資金的限制，建成自己的研發(fā)隊伍存在困難，更多會(huì )想方設法降低生產(chǎn)成本�！拔覀児�司主要是通過(guò)引入先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)控制軟件、優(yōu)化管理方式等途徑，提高生產(chǎn)效率，減少用工量，降低生產(chǎn)成本從而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢�！睏罘艺f(shuō)。
　　
　　積極申請國際認證，品牌意識不斷增強
　　
　　與此同時(shí)，外貿企業(yè)的品牌意識也在不斷增強�！疤岣弋a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)積極申請國際認證，逐步建立自己的品牌，為進(jìn)入國外大型企業(yè)的采購系統打下基礎，這樣才能不斷提高產(chǎn)品附加值，獲得更大的利潤空間�！眳鞘壮�說(shuō)。
　　
　　劉建軍介紹說(shuō)，在本屆廣交會(huì )上，共有品牌企業(yè)1489家，品牌展位占出口總展位數的18.8%。品牌企業(yè)平均成交額為893.3萬(wàn)美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。部分企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢，成交大幅增加，一些高新技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格較高，企業(yè)利潤較好。相比之下，代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)成交平淡。