在具體執行上，可以分五步走：

　　第一步，做好市場(chǎng)調研。

　　通過(guò)初步了解國內市場(chǎng)，再結合自身特點(diǎn)，建立設計、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、招商團隊。這些方面的人才缺乏是大多數企業(yè)的難題。除了招募有經(jīng)驗的行業(yè)人士外，外銷(xiāo)企業(yè)也應積極引導原有人才的職能轉換。

　　第二步，根據國內市場(chǎng)的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而確立目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，規劃產(chǎn)品策略，設計滿(mǎn)足國內消費者口味及需求的產(chǎn)品組合。

　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應的渠道及終端營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　第四步，籌建專(zhuān)柜、代理或直營(yíng)店面，通過(guò)區域直營(yíng)、試銷(xiāo)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，建設內銷(xiāo)“根據地”。

　　第五步，在樣板市場(chǎng)及運營(yíng)模式成熟后，向更大區域進(jìn)行推廣、擴張。

　　選擇適合自身的轉型之路

　　家紡布藝企業(yè)出口轉內銷(xiāo)大致會(huì )經(jīng)過(guò)如下五個(gè)階段。

　　一、外轉內初級階段。

　　在這個(gè)階段，家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)一般是把外貿尾貨銷(xiāo)往內銷(xiāo)市場(chǎng)，將某些外銷(xiāo)產(chǎn)品直接引入國內市場(chǎng)�；蛘咧皇菍ν怃N(xiāo)產(chǎn)品顏色、款式、尺寸、面料、工藝等稍作改變，即推向國內市場(chǎng)。

　　二、跟風(fēng)同質(zhì)期。

　　由于不了解國內市場(chǎng)，不知道哪類(lèi)產(chǎn)品好賣(mài)，于是“別人有啥我上啥”，“什么好賣(mài)我仿啥”。

　　三、品牌空心期。

　　在這一階段，企業(yè)開(kāi)始通過(guò)形象包裝或概念炒作塑造品牌。但這一過(guò)程還主要停留在外在形式上，缺乏文化內涵和獨特個(gè)性，品牌空心化，不能與產(chǎn)品形成良性互動(dòng)。

　　四、品牌產(chǎn)品一體化期。

　　品牌與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高度統一，品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格、品牌文化等結合度高。

　　五、終端體驗營(yíng)銷(xiāo)期。

　　改變傳統對消費者想象力要求高的營(yíng)銷(xiāo)方式，滿(mǎn)足消費者感知需求，在終端營(yíng)造感性氛圍，提高消費者購買(mǎi)欲望。

　　可能有些企業(yè)永遠停留在第一、第二階段，有些企業(yè)則可以直接從第三階段起步。

　　但不管怎樣，企業(yè)應該務(wù)實(shí)地選擇符合自身實(shí)力的發(fā)展方式，先謀生存，再求發(fā)展，一步一個(gè)腳印，走好轉型之路。

　　另外，對眾多家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內銷(xiāo)市場(chǎng)畢竟是一個(gè)新戰場(chǎng)，你不熟悉國內市場(chǎng)，國內經(jīng)銷(xiāo)商、消費者也不熟悉你。

　　因此，利用行業(yè)媒體和專(zhuān)業(yè)展會(huì )，進(jìn)行適當的宣傳推廣，可以起到事半功倍的效果，不失為打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)的有有效途徑。