2008年以來(lái)，美國次貸危機、世界金融風(fēng)暴、歐債危機等重大事件相繼發(fā)生，外需市場(chǎng)動(dòng)蕩而疲軟，極大地影響著(zhù)出口型家紡布藝企業(yè)的生存與發(fā)展。

　　再加上世界經(jīng)濟增長(cháng)速度放緩、歐美等經(jīng)濟發(fā)達體貿易保護主義的抬頭、人民幣匯率波動(dòng)、生產(chǎn)成本飆升等因素影響，很多家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)不得不轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)，為自己尋找新的立足點(diǎn)。

外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，優(yōu)劣要比較

　　企業(yè)轉型并不是簡(jiǎn)單的“請客吃飯”。

　　內銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式遠比做外貿復雜得多，而面對全新的市場(chǎng)環(huán)境和消費需求，家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)在產(chǎn)品、心態(tài)、團隊、組織、品牌、渠道及商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理體系、宣傳推廣等各方面都是一片空白。

　　各方面都要“從零開(kāi)始”，而家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)首先要轉變的，卻是以往辛苦積累起來(lái)的經(jīng)驗和理念。

　　一般而言，外銷(xiāo)企業(yè)長(cháng)期服務(wù)于國外品牌或中間商，不直接面對消費者，對消費者需求和趣味的把握能力不足。

　　其次，外銷(xiāo)企業(yè)雖然產(chǎn)品質(zhì)量較好，但欠缺營(yíng)銷(xiāo)手段，而實(shí)際上很多時(shí)候，消費者買(mǎi)的不僅僅是技術(shù)和質(zhì)量，更是品牌和服務(wù)。

　　外銷(xiāo)企業(yè)被動(dòng)轉入內銷(xiāo)，可能還是拿以往的經(jīng)驗和眼光來(lái)度量?jì)蠕N(xiāo)市場(chǎng)。如果簡(jiǎn)單化、想當然地操作國內市場(chǎng)，容易走進(jìn)死胡同。

　　家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢。

　　如外貿企業(yè)長(cháng)期對接國際成熟市場(chǎng)，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、包裝、開(kāi)發(fā)設計方面，比內銷(xiāo)企業(yè)更加成熟和規范，更適應國際趨勢。

　　另外，在單一性、標準化和精細化產(chǎn)品整合能力方面，外銷(xiāo)企業(yè)可能更具優(yōu)勢。而且，外銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有傳統內銷(xiāo)包袱，在適應行業(yè)發(fā)展趨勢、采用先進(jìn)的商業(yè)模式和方法上更放得開(kāi)手腳。

　　外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，循序漸進(jìn)最主要

　　家紡布藝外銷(xiāo)企業(yè)轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)，還應做好戰略規劃。

　　企業(yè)必須調查和了解國內市場(chǎng)的現狀和發(fā)展趨勢，并結合企業(yè)自身情況，明確拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)的戰略規劃——明確企業(yè)外銷(xiāo)和內銷(xiāo)的位置關(guān)系、分析內銷(xiāo)市場(chǎng)與外銷(xiāo)市場(chǎng)的不同需求、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位、選擇內銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與策略、調整組織結構及經(jīng)營(yíng)方式、制訂風(fēng)險預警及危機處理機制等。

　　在具體執行上，可以分五步走：

　　第一步，做好市場(chǎng)調研。

　　通過(guò)初步了解國內市場(chǎng)，再結合自身特點(diǎn)，建立設計、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、招商團隊。這些方面的人才缺乏是大多數企業(yè)的難題。除了招募有經(jīng)驗的行業(yè)人士外，外銷(xiāo)企業(yè)也應積極引導原有人才的職能轉換。

　　第二步，根據國內市場(chǎng)的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而確立目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，規劃產(chǎn)品策略，設計滿(mǎn)足國內消費者口味及需求的產(chǎn)品組合。

　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應的渠道及終端營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　第四步，籌建專(zhuān)柜、代理或直營(yíng)店面，通過(guò)區域直營(yíng)、試銷(xiāo)，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，建設內銷(xiāo)“根據地”。

第五步，在樣板市場(chǎng)及運營(yíng)模式成熟后，向更大區域進(jìn)行推廣、擴張。