在以往的企業(yè)運營(yíng)模式中，企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國門(mén)，走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃。但是在世界經(jīng)濟持續疲軟的大環(huán)境下，產(chǎn)生了許多對布藝企業(yè)的外銷(xiāo)不利的影響。由于發(fā)現國外市場(chǎng)不再好做，很多布藝出口企業(yè)開(kāi)始轉向拓展自己的國內銷(xiāo)售市場(chǎng)。
　　
　　然而，由于國內消費者和國外消費者在生活環(huán)境、興趣愛(ài)好、風(fēng)俗習慣等方面的不同，完全照搬國外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗是不可行的。
　　
　　那么，如何拓展國內市場(chǎng)呢？經(jīng)過(guò)筆者對一些布藝企業(yè)負責人的采訪(fǎng)發(fā)現，這些企業(yè)都開(kāi)始在擴大經(jīng)銷(xiāo)商規模上下工夫。由于本身國內市場(chǎng)就存在很多布藝內銷(xiāo)企業(yè)，現在這些出口轉內銷(xiāo)企業(yè)的進(jìn)入，就造成對布藝經(jīng)銷(xiāo)商的爭奪更加激烈。經(jīng)過(guò)歸納，一些布藝企業(yè)都實(shí)行了一些行之有效的“廠(chǎng)商聯(lián)姻”舉措來(lái)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。主要包括：
　　
　　一、為經(jīng)銷(xiāo)商節約進(jìn)貨費用
　　
　　隨著(zhù)布藝企業(yè)利潤的不斷攤薄，為了爭奪市場(chǎng)，布藝經(jīng)銷(xiāo)商很多都是采用低價(jià)競爭的策略。布藝企業(yè)可以直接給經(jīng)銷(xiāo)商供貨，送貨，為經(jīng)銷(xiāo)商節約運輸成本，體現在價(jià)格上也會(huì )有所降低。
　　
　　二、在廣告宣傳方面給經(jīng)銷(xiāo)商提供幫助和支持
　　
　　布藝企業(yè)都會(huì )在廣告宣傳方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供支持。比如為經(jīng)銷(xiāo)商提供店面設計、產(chǎn)品擺放、營(yíng)銷(xiāo)策略等幫助，便于經(jīng)銷(xiāo)商更快的進(jìn)行營(yíng)業(yè)活動(dòng)。通常，布藝企業(yè)自己做廣告的同時(shí)，也會(huì )順帶介紹下自己的經(jīng)銷(xiāo)商，使經(jīng)銷(xiāo)商的店面也得到宣傳。