不僅自己難以轉型升級，在有限的市場(chǎng)空間里，大企業(yè)市場(chǎng)策略稍一調整，對他們的影響也非常大。樺祺針織以做內銷(xiāo)為主，在大朗的車(chē)間里生產(chǎn)，產(chǎn)品運往廣州、深圳、虎門(mén)等地銷(xiāo)售。本來(lái)去年想轉型做外單，結果就碰到了外貿蕭條，但是現在內銷(xiāo)也這么難做，郭大生充滿(mǎn)疑惑，“你說(shuō)是不是那些大廠(chǎng)現在不做外單轉成內銷(xiāo)，把我們的生意都搶走了？”
　　
　　郭大生告訴本報記者，大朗的許多毛織廠(chǎng)是夫妻檔，他們做生意攢了錢(qián)就貸款買(mǎi)電腦織機，付了首付后分期付款，一旦哪個(gè)月還不上款，就會(huì )被鎖機，這樣不能開(kāi)工，就更沒(méi)法還錢(qián)。
　　
　　而加強研發(fā)這條路，在郭大生看來(lái)也行不通，“現在市場(chǎng)仿版太多，今天你的這個(gè)版好賣(mài)，三天后滿(mǎn)大街都是�！惫�大生說(shuō)，像他們這種企業(yè)沒(méi)有其他的辦法，只能死扛。
　　
　　東莞市政府對企業(yè)轉型升級有不少補貼，其中針對購買(mǎi)電腦織機的補貼政策是，買(mǎi)一臺進(jìn)口機補貼3000元，一臺國產(chǎn)機補貼2000元。但這種優(yōu)惠政策對于無(wú)力購買(mǎi)機器的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，像遠方的風(fēng)景一樣遙不可及。想要貸款，也沒(méi)有固定資產(chǎn)做抵押。
　　
　　傅秩恩也表示，現階段中小企業(yè)確實(shí)比較難熬，他打了個(gè)比喻說(shuō)“貧苦的人最容易受到經(jīng)濟和社會(huì )危機的影響，而家底殷實(shí)的人尚能自保�！痹凇暗案狻庇邢奚踔翜p少的情況下，中小企業(yè)更難以與大企業(yè)競爭。
　　
　　“但這并不等于放棄中小企業(yè)�！备抵榷髡f(shuō)，最近東莞推出的10億元貸款計劃就是專(zhuān)門(mén)針對500萬(wàn)~3000萬(wàn)規模的中小企業(yè)融資，大朗鎮政府在扶持資金有限的情況下，也將幫助當地中小企業(yè)享受到市里的優(yōu)惠。
　　
　　傅秩恩認為，轉型升級的目標和內容因企業(yè)而異，并不需要所有企業(yè)扎堆做研發(fā)和提高自動(dòng)化水平，更不提倡沒(méi)有資金實(shí)力的企業(yè)舉債去買(mǎi)數控織機，加強管理模式、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、減少成本等也是轉型升級的內容。
　　
　　對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)電腦織機，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；開(kāi)拓國內市場(chǎng)，培育自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值，都是轉型升級的可行方向。
　　
　　李文凱認識到，單靠貼牌加工，情況還將繼續嚴峻下去。因此他們從加強研發(fā)做起，從以前只有一兩個(gè)版提供，到現在有十幾個(gè)款可供客戶(hù)選擇，從而掌握了定價(jià)權。卓為集團還計劃在廣州設立服飾公司，培育設計師和品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊，以不斷擴大內銷(xiāo)，盡最大的可能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
　　
　　此外，卓為集團還在籌劃組建一個(gè)100人的電子商務(wù)團隊。李文凱透露，研發(fā)設計和終端銷(xiāo)售將是他今后重點(diǎn)抓的兩個(gè)環(huán)節，而中間的加工制造則將縮小，目前工人從以前500人的規�？s減到了100人左右，訂單也是盡量外包給專(zhuān)業(yè)的代工廠(chǎng)。
　　
　　同為大朗毛織龍頭企業(yè)的穎祺則還是將重點(diǎn)放在生產(chǎn)環(huán)節。曾天仁告訴本報記者，穎祺有一千臺電腦織機，光這部分的資產(chǎn)投入就達到3個(gè)多億，拋棄這行另起爐灶非常不容易。
　　
　　這位曾經(jīng)擔任過(guò)福建某市官員有他的堅持，他說(shuō)，孩子生了，就必須養活它、養大它，即使這是一個(gè)“好看不中用，辛苦不掙錢(qián)”的行業(yè)。穎祺在廣西開(kāi)了4個(gè)分廠(chǎng)，目前還沒(méi)有遭遇水土不服的情況，用工的問(wèn)題得到了很好的解決。
　　
　　“經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)濟危機的洗禮，大多企業(yè)對轉型升級的態(tài)度由觀(guān)望和懷疑變得更有信心、更明確。但是，轉型升級是一件比較復雜的事情，企業(yè)本身需要清楚自己的定位，政府只能從整個(gè)行業(yè)的角度進(jìn)行引導和提供服務(wù)，無(wú)法具體到每一個(gè)企業(yè)的情況�！备抵榷髡f(shuō)。
　　
　　傅秩恩表示，為了優(yōu)化大朗毛織產(chǎn)業(yè)結構，政府需要扶持幾家有條件和實(shí)力的“龍頭企業(yè)”做大做強；而大企業(yè)做大做強后反過(guò)來(lái)也會(huì )對中小企業(yè)有促進(jìn)作用，大企業(yè)提高研發(fā)比例后，可以把之前一部分生產(chǎn)制造的訂單轉移到中小企業(yè)手中，大企業(yè)引進(jìn)數控織機也會(huì )促使多余的勞動(dòng)力流向中小企業(yè)。
　　
　　轉型尚未成功
　　
　　“轉型容易，升級難”，曾天仁如是感慨。
　　
　　穎祺公司下屬的“穎和祺”品牌已有5年歷史，早在2007年就獲得了“廣東省名牌產(chǎn)品”的稱(chēng)號，但真正發(fā)力做品牌卻是從去年開(kāi)始�！白銎放�，要先考慮自己的承受力”。
　　
　　曾天仁表示，現在穎祺在品牌專(zhuān)賣(mài)店上就投入了好幾千萬(wàn)，仍處于“燒錢(qián)”階段，他希望再過(guò)3年，在品牌上面能夠實(shí)現收支平衡。
　　
　　另外一家走上品牌之路的是卓為。李文凱的設想是，先進(jìn)軍國內的批發(fā)市場(chǎng)，然后再做終端，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。去年一年，他都是為做品牌進(jìn)行籌備，去各地進(jìn)行實(shí)地考察。目前在經(jīng)營(yíng)品牌方面已經(jīng)投下去七八百萬(wàn)，李文凱很清楚，“至少頭五年都是在養品牌”。
　　
　　目前毛織企業(yè)蕭條，這兩家企業(yè)都通過(guò)在其他產(chǎn)業(yè)的投資來(lái)支持在毛織業(yè)方面的巨大投入，卓為集團有自己的房地產(chǎn)業(yè)，穎祺也在金融領(lǐng)域和酒店業(yè)有自己的投資。但他們的共識是，不能放棄毛織這個(gè)主業(yè)。
　　
　　李文凱的困擾還有很多，其中之一是企業(yè)環(huán)境變化下管理方式的新挑戰。李文凱說(shuō)，以前的工人都是六七十年代人，現在都是“80后”、“90后”，這些新生代工人上班都戴著(zhù)兩個(gè)耳機聽(tīng)音樂(lè )，頭發(fā)染得黃黃的，個(gè)性強，對福利要求更高。這個(gè)變化就要求企業(yè)有更包容的管理模式，也要有提供更好福利的能力。
　　
　　讓李文凱發(fā)愁的是，優(yōu)秀的人才不愿意來(lái)到大朗這個(gè)地方。因此，他想方設法吸引人才，就在記者采訪(fǎng)的當天上午，李文凱還去東莞市政府見(jiàn)了市委書(shū)記徐建華，商量在大朗建設毛織人才公寓的事情。而受到人口老齡化的影響，每年勞動(dòng)力都在遞減，熟練的技術(shù)工越來(lái)越難招。
　　
　　傅秩恩向本報記者透露，為吸引優(yōu)秀人才，大朗最近與東莞高新科技產(chǎn)業(yè)園區松山湖簽訂了戰略合作協(xié)議，爭取在居住環(huán)境與工作環(huán)境上與松山湖一體化，以較低的生活成本和較高的生活質(zhì)量招攬人才。
　　
　　對市場(chǎng)的把握，也是他們犯愁的事情。曾天仁說(shuō)，目前國內的消費差異很大，一件衣服可以賣(mài)二三十，也可以賣(mài)兩三千，消費者的購買(mǎi)導向讓廠(chǎng)家很困惑，是走低端路線(xiàn)，贏(yíng)大眾市場(chǎng)，還是做附加值高的產(chǎn)品，博小眾消費群體的青睞？稍有不慎就將失去市場(chǎng)。
　　
　　而從2007年?yáng)|莞正式確立“經(jīng)濟社會(huì )雙轉型戰略”至今，產(chǎn)業(yè)轉型升級已進(jìn)行了5年。廣東省綜合改革發(fā)展研究院副院長(cháng)、高級研究員彭澎用“革命尚未成功”來(lái)評價(jià)5年來(lái)東莞轉型升級的成效。
　　
　　彭澎認為，最近東莞出口壓力很大，經(jīng)濟增長(cháng)速度排得比較靠后，說(shuō)明東莞還沒(méi)走出陣痛期，雖然宣稱(chēng)用經(jīng)濟減速的代價(jià)換得下一輪高速發(fā)展的空間，但能否實(shí)現至今還沒(méi)看到很清晰的圖景。
　　
　　“東莞外向型的經(jīng)濟特點(diǎn)使其主要靠加工賺取利潤，缺乏自主品牌，因此在本輪經(jīng)濟危機中受沖擊比較大�！迸砼煺f(shuō)，“反觀(guān)佛山順德，因為實(shí)行與東莞不同的發(fā)展模式，以本土企業(yè)為主，根植性較強，企業(yè)內外需兼修，既有出口，也有國內市場(chǎng)支撐，因此在金融危機影響下的出口減速少很多。雖然東莞經(jīng)濟規模比順德大，但后勁存在一定問(wèn)題�！�
　　
　　另外，彭澎在調研東莞石龍（始興）產(chǎn)業(yè)轉移園時(shí)發(fā)現，當地轉移出去的產(chǎn)業(yè)并不多，政府“騰籠換鳥(niǎo)”的方法仍然有限；而企業(yè)在轉型升級時(shí)需要一些專(zhuān)業(yè)機構的支持，政府在幫扶這一塊還是不盡如人意。