而“湘溪”則是去年剛注冊成立的品牌，由于認知度不高，所以采取的是電子商務(wù)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。一開(kāi)始是在天貓商城，但是零售的份額畢竟占少數，因此也開(kāi)始打入團購網(wǎng)，像拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等，目前已經(jīng)和京東商城簽訂合作協(xié)議，可以說(shuō)是“將團購進(jìn)行到底”。
　　
　　網(wǎng)上市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是畢竟蠶絲被價(jià)格昂貴，不屬于沖動(dòng)消費品，并且被子的手感、質(zhì)感都需要親自感受才能放心購買(mǎi)。所以更多的客戶(hù)寧愿選擇在現實(shí)中選購蠶絲被。
　　
　　“神神家紡”將消費者的心理拿捏得十分到位，直接以實(shí)體店這種更為直觀(guān)的方式，成功搶占市場(chǎng)份額。實(shí)體店是內銷(xiāo)渠道中最為昂貴的方式，它要求企業(yè)達到一定的生產(chǎn)實(shí)力，可以將產(chǎn)品系列化，才能開(kāi)展這樣的方式。但是這種方式在消費者心里能夠留下深刻的影響，是一種最直觀(guān)的銷(xiāo)售模式。
　　
　　訂標準重品質(zhì)
　　
　　對假冒桐鄉蠶絲被說(shuō)“不”
　　
　　盡管現在看來(lái)桐鄉蠶絲被的前景十分光明，但是其發(fā)展過(guò)程可以說(shuō)一波多折。曾經(jīng)，桐鄉蠶絲被被媒體曝光，存在標識標注不規范及以次充好等問(wèn)題，讓桐鄉蠶絲被形象受損，部分生產(chǎn)企業(yè)出現銷(xiāo)量下滑、生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)停的現象。
　　
　　對此情形，桐鄉蠶絲被服協(xié)會(huì )發(fā)揮了重要的引導作用。行業(yè)聯(lián)盟制定了明確的標準：桐鄉蠶絲被填充物為100%桑蠶長(cháng)絲，桑蠶長(cháng)絲以完整的桑蠶雙宮繭、桑蠶上等繭為原料，經(jīng)過(guò)一定的加工工藝制成絲綿，其中天然蠶絲切斷很少。這就保證了從原料上對假冒桐鄉蠶絲被說(shuō)“不”。
　　
　　其中，浙江銀桑絲綢家紡有限公司就成功實(shí)現“以質(zhì)取勝”。
　　
　　“從開(kāi)辦這家公司到現在，我一直追求的是質(zhì)的提升，而不求量的飛漲�！薄般y�！笨偨�(jīng)理朱金毛說(shuō)道。正因為對品質(zhì)有嚴格的把關(guān)，“銀�！睆囊婚_(kāi)始就把目光瞄準了國內市場(chǎng)，采取的是商場(chǎng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售模式。
　　
　　“我們只做品質(zhì)最高的蠶絲被，認準的消費群體也是中高端市場(chǎng)�！敝旖鹈�認為，許多消費者并不能真正搞清楚何為好的蠶絲被、何為以次充好的蠶絲被。作為一個(gè)外行，如何放心購買(mǎi)高品質(zhì)的蠶絲被？這其中，商場(chǎng)成為了他們的首選之地。雖然大商場(chǎng)的價(jià)格相對較高，但是商場(chǎng)里會(huì )定期開(kāi)展正規的質(zhì)量檢查，這使得許多消費者十分信賴(lài)。
　　
　　“商場(chǎng)是消費者的集中地，我們就利用這個(gè)平臺，手把手教消費者，如何去鑒別高品質(zhì)蠶絲被�！敝旖鹈�告訴記者。他認為這樣的鑒別活動(dòng)對于“銀�！眮�(lái)說(shuō)，既是消費者的一種監督，也是“銀�！睂ψ约寒a(chǎn)品的一種自信�；顒�(dòng)舉辦得十分成功，順利打響了“銀�！逼放�。
　　
　　通過(guò)兩年來(lái)桐鄉各相關(guān)部門(mén)以及桐鄉蠶絲被服協(xié)會(huì )的共同努力，加強行業(yè)自律以及規范整治，蠶絲被質(zhì)量問(wèn)題已得到有效遏制。蠶絲被產(chǎn)品的抽檢合格率從2010年的69.23%提升到2011年的81.25%。
　　
　　“在2012年，我們桐鄉蠶絲被服協(xié)會(huì )將會(huì )發(fā)揮更大的平臺作用，著(zhù)重發(fā)展桐鄉蠶絲被品牌戰略，形成一個(gè)更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈�！蓖┼l蠶絲被服協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳政毅告訴記者。