中國紡織行業(yè)正面臨“困境”，合力促進(jìn)品牌推廣，市場(chǎng)資源整合，增強行業(yè)應對危機的實(shí)力，已成為當前政府和行業(yè)機構，以及企業(yè)要解決的現實(shí)問(wèn)題。
　　
　　日前在北京中國國際展覽中心閉幕的2012年中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì )(intertextile，以下簡(jiǎn)稱(chēng)春夏面料展)的規模出現了增長(cháng)，這是前幾屆春夏面料展不曾有過(guò)的。
　　
　　業(yè)內人士分析認為，在國際經(jīng)濟下行態(tài)勢下，以加工貿易為主的紡織行業(yè)受到了前所未有的沖擊。很多出口型面料企業(yè)都逐漸將精力轉到國內市場(chǎng)。國際市場(chǎng)的疲軟使全球紡織加工貿易競爭更加激烈，而原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、生產(chǎn)成本一路飆升等因素疊加，又讓擁有勞動(dòng)密集、出口比重大等特點(diǎn)的中國紡織行業(yè)面臨挑戰。
　　
　　正因紡織行業(yè)面臨著(zhù)如此“困境”，今年的春夏面料展，以及同期在北京中國國際貿易中心舉辦的2012中國國際紡織紗線(xiàn)(春夏)博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)春夏紗線(xiàn)展)成為企業(yè)市場(chǎng)運營(yíng)、尋求機遇的首選平臺。
　　
　　向“中國運營(yíng)”轉變
　　
　　在展會(huì )現場(chǎng)，記者了解到，多數企業(yè)對2012年的紡織市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)。歐美及日本市場(chǎng)訂單數量有所下降，在出口市場(chǎng)不景氣的同時(shí)，企業(yè)還要面對人力成本上漲，以及來(lái)自周邊國家的競爭壓力。
　　
　　業(yè)內人士預測認為，2012的市場(chǎng)環(huán)境可能與2011年基本相當，原因是，2012年上半年的形勢雖然不會(huì )像2011年的上半年那樣好，但2012年的下半年不會(huì )有2011年下半年那么差。
　　
　　2012年以來(lái)，歐美品牌面料需求量出現了大幅度的下降。與此同時(shí)，國際采購商觀(guān)望、等待的心理因素加大。鑒于出口環(huán)境的變化，很多企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行調整，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度普遍加大。
　　
　　而面料展主辦方也注意到了企業(yè)面臨的現實(shí)問(wèn)題，并極力促進(jìn)紡織行業(yè)的轉型升級。但對于紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型的最大壓力是如何做好服務(wù)，這也是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉型過(guò)程中的困惑。
　　
　　近年來(lái)，春夏面料展主辦方一直致力于中國紡織行業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”，再到向“中國運營(yíng)”的轉變。從近幾年面料展的主題，以及展會(huì )期間的論壇上，企業(yè)已經(jīng)感受到了展會(huì )主辦方的良苦用心。
　　
　　拓展渠道與創(chuàng )新
　　
　　了解市場(chǎng)需求，成為參展企業(yè)的共同目的。據悉，展會(huì )期間，參展企業(yè)接觸的客戶(hù)，在后續跟蹤服務(wù)與客戶(hù)建立進(jìn)一步聯(lián)系，展會(huì )成為企業(yè)尋找客戶(hù)的有效平臺。
　　
　　在調查采訪(fǎng)中記者了解到，多數企業(yè)認為，借助參加面料展會(huì )開(kāi)拓市場(chǎng)顯得尤為重要。有的企業(yè)表示，很多時(shí)候靠企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，既要耗費大量的人力、物力和財力，也不現實(shí)。尤其是對一些新興市場(chǎng)，由于地理位置偏遠，企業(yè)短期內沒(méi)有能力進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而在展會(huì )上，與這些區域客戶(hù)的接觸就變得非常容易了。
　　
　　在市場(chǎng)不景氣時(shí)期，親近天然的面料成為很多企業(yè)開(kāi)發(fā)的核心。當然，在競爭更加激烈的當前，保證較好的交貨時(shí)間、更好的價(jià)格，是企業(yè)服務(wù)客戶(hù)的根本。以外貿為主的江蘇丹毛紡織股份有限公司的參展人員就表示，2012年的經(jīng)濟形勢并不好，產(chǎn)品外銷(xiāo)到歐洲和美國市場(chǎng)前景不太樂(lè )觀(guān)。正因如此，為多年的老客戶(hù)提供更好的服務(wù)，是當前丹毛穩住市場(chǎng)份額的重要手段。
　　
　　目前，工廠(chǎng)型貿易企業(yè)被更多的國外客戶(hù)看好，因為他們也希望甩掉中間商，尋找直接貨源。參展企業(yè)認為，面料展作為專(zhuān)業(yè)展會(huì )，搭建了一個(gè)讓面料企業(yè)與服裝品牌直接接觸的平臺，有很多服裝設計師和品牌商主動(dòng)到展會(huì )尋找新產(chǎn)品。
　　
　　浙江的企業(yè)表示，面對當前的市場(chǎng)形勢，企業(yè)還將延續“點(diǎn)線(xiàn)面”的營(yíng)銷(xiāo)模式，“點(diǎn)”是與終端品牌面對面接觸，“線(xiàn)”是做針織一條線(xiàn)或牛仔一條線(xiàn)，“面”就是參加面料展這樣的世界級專(zhuān)業(yè)展會(huì )。