此前，名古屋·岐阜的服飾廠(chǎng)家已通過(guò)直營(yíng)店與代理店相結合的銷(xiāo)售模式在中國開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。但除了在百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售童裝的Rio Yokoyama等個(gè)別公司外，其他大部分公司最終以失敗告終，不得不撤出中國市場(chǎng)。零售經(jīng)驗匱乏及銷(xiāo)售貨款回收困難等都是造成日企在華營(yíng)銷(xiāo)失敗的重要因素。

      但從去年開(kāi)始，日系專(zhuān)賣(mài)連鎖店的拓展戰略取得了一定成效。島村相繼推出了一系列店鋪拓展策劃，并且與代理商的談判也逐漸步入正規。SUNRALLY GROUP去年在中國內地的 銷(xiāo)售額約為1000萬(wàn)日元；丹羽幸銷(xiāo)售額約為5000萬(wàn)日元（含中國香港在內）；日本女裝、嬰兒裝等產(chǎn)品銷(xiāo)售額合計約為1億多日元。雖然Takihyo等各公司的銷(xiāo)售額還很少，但他們均表示今年會(huì )翻倍。

      但對于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便是受到極大關(guān)注的中國內銷(xiāo)市場(chǎng)，也存在高成本等問(wèn)題。按中國的相關(guān)標準規定，外資在華銷(xiāo)售的商品需求接受標準GB國家標準檢查。這項規定的執行格外嚴格，其中不乏有部分外資生產(chǎn)零售商被取締的案例。例如根據GB規定，中國對于服裝中含甲醛、偶氮染料等標準比較嚴格，而每種被檢查的品種需要交納2000~3000元的費用，這對于銷(xiāo)售10件~20件產(chǎn)品的日系企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高，而這些企業(yè)往往是那些多品種、量小的女裝企業(yè)，所以多數日本服飾企業(yè)對每種品種的商品規定了至少銷(xiāo)售500件的要求�？傮w來(lái)看，日系企業(yè)在中國實(shí)現扎根并非易事。

      但島村公司的董事長(cháng)樂(lè )觀(guān)地稱(chēng)，進(jìn)駐中國的日系產(chǎn)品整體成本確實(shí)會(huì )因此增加，但分攤到每件商品，對于價(jià)格的影響并不是很大。多數日本企業(yè)也紛紛表示看好中國市場(chǎng)，未來(lái)日系企業(yè)除了要處理好GB問(wèn)題，還會(huì )不斷加大人才培養，爭取做大做強在華企業(yè)。