經(jīng)銷(xiāo)一般是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家或供貨商達成協(xié)議，在規定的期限和地域內購銷(xiāo)指定的商品。在經(jīng)銷(xiāo)情形，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規定的區域內轉售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險要由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔。

　　經(jīng)銷(xiāo)可以分為一般經(jīng)銷(xiāo)與獨家經(jīng)銷(xiāo)。在獨家經(jīng)銷(xiāo)情形，一般會(huì )規定經(jīng)銷(xiāo)商最低交易數量、不得經(jīng)銷(xiāo)相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

　　代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷(xiāo)售商品的代理權”，在銷(xiāo)售代理權限內代理商代理委托人搜集訂單、銷(xiāo)售以及辦理銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷(xiāo)在合同關(guān)系的連續性和長(cháng)期性、銷(xiāo)售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì )錯誤地將代理與經(jīng)銷(xiāo)混為一談。

　　經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商

　　經(jīng)銷(xiāo)商

　　★獨立的經(jīng)營(yíng)機構

　　★擁有商品的所有權（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

　　★獲得經(jīng)營(yíng)利潤

　　★多品種經(jīng)營(yíng)

　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

　　★與供貨商責權對等

　　代理商

　　★不一定是獨立機構

　　★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

　　★賺取傭金（提成）

　　★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導和限制

　　★供貨權力較大

　　從制造商到零售終端的渠道途徑

　　1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

　　3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費者

　　代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠(chǎng)商的風(fēng)險，使廠(chǎng)商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠(chǎng)商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。

　　代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級的增多。目前，廠(chǎng)商對于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側重于價(jià)格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會(huì )提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。