目前，國內大部分家紡經(jīng)銷(xiāo)商尚還處在起步階段，資金實(shí)力小，融資渠道單一，經(jīng)營(yíng)能力差，信譽(yù)低，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗少，網(wǎng)點(diǎn)建設、鋪貨進(jìn)度和銷(xiāo)售上量緩慢，做大做強很吃力。因此，家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商要在快速、復雜、多變的市場(chǎng)競爭中生存與立足，就應該充分借用廠(chǎng)家的資源與政策，借廠(chǎng)家的“雞”，不斷發(fā)展與壯大自己。家紡經(jīng)銷(xiāo)商要借廠(chǎng)家的什么“雞”?如何才能借到廠(chǎng)家的“雞”呢?  

借廠(chǎng)家的“品牌”

　　良好的品牌知名度和美譽(yù)度，不僅能幫助經(jīng)銷(xiāo)商吸引更多的用戶(hù)，獲取更多的利潤，還能幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立良好的信譽(yù)度和口原先。并不是所有的品牌都能幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強，但經(jīng)銷(xiāo)商要做大做強，必須依靠廠(chǎng)家強有力的品牌支持。為了獲取廠(chǎng)家品牌支持，經(jīng)銷(xiāo)商可以采取如下策略：

　　選準品牌。市場(chǎng)上每個(gè)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商可供選擇的品牌很多，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇經(jīng)銷(xiāo)品牌時(shí)，要堅持少而精的原則，經(jīng)營(yíng)品牌不宜過(guò)多，這樣不僅有利于經(jīng)銷(xiāo)商集中精力和資源，還有利于經(jīng)銷(xiāo)商最大限度的獲取廠(chǎng)家的資金、人力、政策等全方位的支持。

　　爭取自己的品牌權益。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)，一定要態(tài)度強硬地向廠(chǎng)家提出某個(gè)品牌或者某些品種的區域獨家經(jīng)銷(xiāo)權，并將區域獨家經(jīng)銷(xiāo)權及廠(chǎng)家的違約責任等條款寫(xiě)進(jìn)合同，以防止當經(jīng)銷(xiāo)商將市場(chǎng)做起來(lái)之后，廠(chǎng)家和銷(xiāo)售代表為了上量和提高市場(chǎng)份額，不顧經(jīng)銷(xiāo)商的利益，不斷發(fā)展其他經(jīng)銷(xiāo)商，造成市場(chǎng)相互殺價(jià)和串貨，最終導致自己的網(wǎng)絡(luò )崩潰，利潤下滑。